Πρέπει να αγοράσετε μεταχειρισμένα ηλεκτρικά οχήματα ως έμπορος αυτοκινήτων; Όλα όσα πρέπει να ξέρετε

Η αγορά ηλεκτρικών οχημάτων (EV) στην Ευρώπη συνεχίζει να εξελίσσεται ραγδαία. Ως έμπορος αυτοκινήτων, η κατανόηση αυτής της μετατόπισης μπορεί να σας βοηθήσει να επωφεληθείτε από νέες ευκαιρίες — ειδικά στον αναπτυσσόμενο τομέα των μεταχειρισμένων ηλεκτρικών οχημάτων.

Τα ηλεκτρικά οχήματα (EV) δεν αποτελούν πλέον ένα εξειδικευμένο προϊόν. Σε όλη την Ευρώπη, οι πωλήσεις νέων ηλεκτρικών οχημάτων συνεχίζουν να αυξάνονται και περισσότερα μεταχειρισμένα μοντέλα εισέρχονται στην αγορά. Για τους εμπόρους αυτοκινήτων, αυτή η μετατόπιση φέρνει νέες ευκαιρίες.

Πολλές κυβερνήσεις καταργούν σταδιακά τους κινητήρες εσωτερικής καύσης και εισάγουν ζώνες χαμηλών εκπομπών. Ταυτόχρονα, οι τιμές των καυσίμων παραμένουν υψηλές και οι υποδομές φόρτισης ηλεκτρικών οχημάτων επεκτείνονται.

Όλο και περισσότεροι αγοραστές εξετάζουν τις ηλεκτρικές επιλογές, ειδικά στην αγορά μεταχειρισμένων οχημάτων όπου οι τιμές είναι πιο προσιτές.

Τι σημαίνει αυτό για εμάς, τους εμπόρους αυτοκινήτων; Μια ευρύτερη επιλογή μεταχειρισμένων ηλεκτρικών οχημάτων και ένας αυξανόμενος αριθμός πελατών που τα αναζητούν.

Σε αυτό το άρθρο, εξετάζουμε γιατί τώρα είναι η κατάλληλη στιγμή για να επενδύσετε σε μεταχειρισμένα ηλεκτρικά οχήματα, πώς να ανταποκριθείτε στις ανησυχίες των πελατών και ποια μοντέλα αξίζει να προσθέσετε στο απόθεμά σας.

Θα έχουν ζήτηση τα μεταχειρισμένα ηλεκτρικά οχήματα στην Ευρώπη το 2025;

Ναι, η ζήτηση για μεταχειρισμένα ηλεκτρικά οχήματα στην Ευρώπη παραμένει ισχυρή το 2025. Ενώ η αγορά νέων ηλεκτρικών οχημάτων συνεχίζει να επεκτείνεται, η αγορά μεταχειρισμένων οχημάτων κερδίζει επίσης δυναμική, καθώς περισσότεροι αγοραστές που αγοράζουν τα οχήματά τους και περισσότεροι αγοραστές αναζητούν οικονομικά αποδοτικές ηλεκτρικές εναλλακτικές λύσεις.

Για μια λεπτομερή ανάλυση των τρεχουσών τάσεων της αγοράς, ανατρέξτε στην έκθεση και την πρόβλεψη πωλήσεων ηλεκτρικών οχημάτων για το 2024 .

Τι επηρεάζει τη ζήτηση ηλεκτρικών οχημάτων το 2025;

Αρκετοί παράγοντες εξηγούν το έντονο ενδιαφέρον για μεταχειρισμένα ηλεκτρικά οχήματα φέτος:

• Περισσότερα οχήματα διαθέσιμα καθώς λήγουν οι συμβάσεις μίσθωσης.

• Χαμηλότερες τιμές σε σύγκριση με τα νέα ηλεκτρικά μοντέλα.

• Εξοικονόμηση καυσίμου και χαμηλό κόστος συντήρησης.

• Επέκταση ζωνών μηδενικών εκπομπών στις ευρωπαϊκές πόλεις.

• Καλύτερα δίκτυα φόρτισης δημόσιων χώρων.

Δοκιμάστε τις δημοπρασίες αυτοκινήτων eCarsTrade

Γίνετε μέλος περισσότερων από 10.000 εμπόρων αυτοκινήτων που χρησιμοποιούν το ecarstrade.com

Εγγραφείτε τώρα

Πώς να χτίσετε την εμπιστοσύνη των πελατών στα μεταχειρισμένα ηλεκτρικά οχήματα

Να τι μπορείτε να πείτε στους πελάτες σας την επόμενη φορά που θα σας ρωτήσουν γιατί πρέπει να αγοράσουν ένα μεταχειρισμένο ηλεκτρικό όχημα :

► Φιλικότητα προς το περιβάλλον  

Ένα από τα μεγαλύτερα πλεονεκτήματα της αγοράς ενός μεταχειρισμένου ηλεκτρικού οχήματος είναι αυτονόητο - είναι απλώς καλό για τον πλανήτη.

Αυτό είναι ένα εξαιρετικό σημείο εκκίνησης για μια συζήτηση, όταν εξηγείτε στους πελάτες σας γιατί θα πρέπει να εξετάσουν το ενδεχόμενο αγοράς ενός ηλεκτρικού οχήματος.

► Χαμηλό λειτουργικό κόστος και χαμηλό ποσοστό απόσβεσης   

Αυτό ίσως είναι το αγαπημένο μας πλεονέκτημα σε αυτήν τη λίστα, ειδικά για τους εμπόρους. Δεν υπάρχει ανάγκη για καύσιμα και η ηλεκτρική ενέργεια διατίθεται σε πολύ πιο προσιτή τιμή από τη βενζίνη ή το ντίζελ.

Οι έμποροι μπορούν να πουλήσουν το γεγονός ότι η υψηλότερη τιμή των ηλεκτρικών οχημάτων τελικά εξισορροπείται από την εξοικονόμηση καυσίμων που κάνουν. Ένα άλλο σημαντικό πλεονέκτημα για τους εμπόρους είναι ότι τα ηλεκτρικά αυτοκίνητα είναι επίσης απλούστερα από μηχανικής άποψης.

Έχουν λιγότερα κινητά μέρη, πράγμα που σημαίνει ότι λιγότερα πράγματα μπορούν να χαλάσουν ή να φθαρούν, δηλαδή λιγότερες πιθανότητες μηχανικής βλάβης και λιγότερη ανάγκη για συντήρηση. Συμπερασματικά, τα ηλεκτρικά οχήματα τείνουν να έχουν χαμηλότερο ποσοστό απόσβεσης από τα κανονικά αυτοκίνητα.


► Κυβερνητικά κίνητρα   

Οι κυβερνήσεις και οι αρχές προσφέρουν διάφορα κίνητρα, επιχορηγήσεις, φορολογικά οφέλη και απαλλαγές για ηλεκτρικά οχήματα .

Καθώς τα ηλεκτρικά οχήματα δεν αποτελούν ακόμη την πλειονότητα των οχημάτων που κυκλοφορούν στους δρόμους, υπάρχουν πολλά κίνητρα που τα καθιστούν πιο ελκυστικά για τις εταιρείες και τους ιδιώτες καταναλωτές.

► Απόδοση

Παρόλο που τα ηλεκτρικά αυτοκίνητα υστερούν σε τελική ταχύτητα από τα τυπικά βενζινοκίνητα και πετρελαιοκίνητα αυτοκίνητα, είναι ελαφρώς ταχύτερα από τα αυτοκίνητα εσωτερικής καύσης χάρη στην άμεση ισχύ και ροπή του ηλεκτροκινητήρα. Τα ηλεκτρικά αυτοκίνητα έχουν επίσης ομαλή οδήγηση και είναι εξαιρετικά αθόρυβα.

Συνήθεις ανησυχίες από πελάτες

Πολλοί αγοραστές ενδιαφέρονται να στραφούν στην ηλεκτρική ενέργεια, αλλά συχνά έχουν ανησυχίες σχετικά με την αγορά ενός μεταχειρισμένου ηλεκτρικού οχήματος. Ως έμπορος, η παροχή σαφών και διαφανών πληροφοριών μπορεί να βοηθήσει στην αντιμετώπιση αυτών των αμφιβολιών.

► Διάρκεια ζωής μπαταρίας

Τα περισσότερα σύγχρονα ηλεκτρικά οχήματα διατηρούν το 80–90% της αρχικής χωρητικότητας της μπαταρίας τους ακόμη και μετά από 8 χρόνια. Ένα πιστοποιητικό κατάστασης υγείας μπαταρίας (SoH) μπορεί να δείξει την τρέχουσα κατάσταση της μπαταρίας και να βοηθήσει τους πελάτες να λάβουν μια τεκμηριωμένη απόφαση.

Πηγή

► Εμβέλεια οδήγησης

Τα παλαιότερα ηλεκτρικά οχήματα εξακολουθούν να προσφέρουν επαρκή αυτονομία για τις καθημερινές ανάγκες οδήγησης. Η κοινοποίηση ρεαλιστικών εκτιμήσεων αυτονομίας με βάση την τυπική χρήση βοηθά στον καθορισμό των σωστών προσδοκιών.

Αυτό θα διαφέρει ανάλογα με την ηλικία του οχήματος. Λόγω της παλαιότερης τεχνολογίας, τα παλαιότερα μεταχειρισμένα ηλεκτρικά αυτοκίνητα μπορούν να διανύσουν μόνο μικρότερες αποστάσεις πριν χρειαστεί να φορτιστούν ξανά.

Ένα Renault Zoe του 2013 έχει μέτρια αυτονομία 100 - 150 χλμ., ενώ το Zoe του 2021 φτάνει τα 390 χλμ. Να θυμάστε ότι τα παλαιότερα μεταχειρισμένα ηλεκτρικά αυτοκίνητα θα πρέπει να φορτίζονται πιο συχνά από τα νεότερα μοντέλα.

► Διαθεσιμότητα φόρτισης

Τα δημόσια δίκτυα φόρτισης συνεχίζουν να αναπτύσσονται σε όλη την Ευρώπη. Η σύσταση εργαλείων ή εφαρμογών για την εύρεση φορτιστών — και η εξήγηση του τρόπου λειτουργίας της οικιακής φόρτισης — μπορεί να καθησυχάσει τους πιθανούς αγοραστές.

► Μίσθωση μπαταρίας

Ορισμένα μοντέλα ηλεκτρικών οχημάτων, όπως το Renault Zoe ή το Nissan Leaf, πωλούνται μερικές φορές χωρίς μπαταρία και πρέπει να νοικιάσετε την μπαταρία ξεχωριστά. Βεβαιωθείτε ότι έχετε ελέγξει προσεκτικά την καταχώριση για να δείτε αν περιλαμβάνεται η μπαταρία!

Εκπίπτουν από τον φόρο τα μεταχειρισμένα ηλεκτρικά αυτοκίνητα;

Υπάρχουν επί του παρόντος πολλά οικονομικά οφέλη, κίνητρα αγοράς και φορολογικές απαλλαγές που σχετίζονται με τα ηλεκτρικά οχήματα.

Η ACEA, η Ένωση Ευρωπαίων Κατασκευαστών Αυτοκινήτων, εξέδωσε μια ολοκληρωμένη επισκόπηση διαφόρων κινήτρων σε όλα τα κράτη μέλη της Ευρωπαϊκής Ένωσης , συμπεριλαμβανομένων κινήτρων για υποδομές φόρτισης.

Ποια ηλεκτρικά οχήματα πρέπει να προσθέσετε στο απόθεμά σας

Ορισμένα ηλεκτρικά οχήματα είναι πιο αξιόπιστα, πιο δημοφιλή ή προσφέρουν καλύτερες δυνατότητες μεταπώλησης από άλλα.

Καθώς η ζήτηση για μεταχειρισμένα ηλεκτρικά οχήματα αυξάνεται, είναι σημαντικό να επιλέγονται μοντέλα που έχουν αποδειχθεί ότι έχουν καλή απόδοση και προσελκύουν αγοραστές.

Αν ψάχνετε για ένα σημείο εκκίνησης, δείτε το άρθρο μας σχετικά με τα καλύτερα μεταχειρισμένα ηλεκτρικά οχήματα για αντιπροσωπείες . Περιλαμβάνει μοντέλα που πωλούνται εύκολα και διατηρούν καλή αξία με την πάροδο του χρόνου.

Η αυτονομία είναι επίσης ένα βασικό πλεονέκτημα πώλησης. Οι αγοραστές συχνά αναζητούν ηλεκτρικά αυτοκίνητα που μπορούν να διανύσουν μεγαλύτερες αποστάσεις χωρίς συχνή φόρτιση. Ο οδηγός μας για τα ηλεκτρικά οχήματα με τη μεγαλύτερη αυτονομία που μπορείτε να αγοράσετε μεταχειρισμένα μπορεί να σας βοηθήσει να εντοπίσετε τις κατάλληλες επιλογές για το εργοστασιακό σας όχημα.

Ακολουθούν μερικά δημοφιλή μοντέλα που πρέπει να λάβετε υπόψη:

• Tesla Model 3 – ισχυρή μάρκα, μεγάλη αυτονομία, καλή αξία μεταπώλησης

• Renault Zoe – συμπαγές, προσιτό, δημοφιλές σε όλη την Ευρώπη

• Hyundai Kona Electric – ισχυρή αυτονομία και καλή αξιοπιστία

• Volkswagen ID.3 – πρακτικό και ευρέως υποστηριζόμενο

• BMW i3 – μοναδικός σχεδιασμός, αστική γοητεία

• Nissan Leaf (2η γενιά) – καταξιωμένο, οικονομικό, ευρέως διαθέσιμο

Αξίζει να αγοράσω μεταχειρισμένα ηλεκτρικά αυτοκίνητα;

Δεν υπάρχει καμία αμφιβολία γι' αυτό - τα ηλεκτρικά οχήματα ήρθαν για να μείνουν. Και θα βελτιώνονται μόνο με την πάροδο του χρόνου, καθώς η τεχνολογία αναπόφευκτα εξελίσσεται.

Νέα νομοθεσία για τα ηλεκτρικά οχήματα τίθεται επίσης σε ισχύ. Για παράδειγμα, στο Βέλγιο, όλα τα εταιρικά αυτοκίνητα με κινητήρα εσωτερικής καύσης (ICE) θα πάψουν να εκπίπτουν από τον φόρο έως το 2028. Εάν οι εργοδότες θέλουν να διατηρήσουν τα φορολογικά τους οφέλη, θα μπορούν να προσφέρουν ηλεκτρικά αυτοκίνητα ως εταιρικά αυτοκίνητα μόνο από το 2026 και μετά.

Με τα ηλεκτρικά αυτοκίνητα να εισέρχονται στους στόλους με αυτόν τον τρόπο, αναπόφευκτα θα αρχίσουμε να τα βλέπουμε περισσότερο στην αγορά μεταχειρισμένων αυτοκινήτων.

Και ποιο καλύτερο μέρος για να ψωνίσετε ηλεκτρικά αυτοκίνητα από το eCarsTrade; Δείτε την επιλογή μας από ηλεκτρικά και υβριδικά οχήματα !