Πώς επηρεάζει η αλυσίδα εφοδιασμού αυτοκινήτων τις τιμές των μεταχειρισμένων αυτοκινήτων;

Ανακαλύψτε πώς τα προβλήματα της αλυσίδας εφοδιασμού επηρεάζουν τις τιμές των μεταχειρισμένων αυτοκινήτων και τι σημαίνει αυτό για την αντιπροσωπεία σας. Μάθετε βασικές τάσεις, αλλαγές στην αγορά και έξυπνες στρατηγικές για να παραμείνετε μπροστά το 2025.

Από την εποχή της πανδημίας, τόσο οι αυτοκινητοβιομηχανίες όσο και οι αγοραστές έχουν συνειδητοποιήσει την αλυσίδα εφοδιασμού αυτοκινήτων. Στην ουσία, αναφέρεται στη διαδικασία προμήθειας πρώτων υλών, κατασκευής οχημάτων και παράδοσης τους σε αντιπροσωπείες .

Ωστόσο, θα ακούτε συχνά τον όρο ζητήματα αλυσίδας εφοδιασμού αυτοκινήτων—πράγματα όπως ελλείψεις ανταλλακτικών ή ενέργειας, διακοπές λειτουργίας εργοστασίων και καθυστερήσεις αποστολής. Αυτά τα προβλήματα σημαίνουν λιγότερα διαθέσιμα νέα αυτοκίνητα, γεγονός που ανεβάζει τις τιμές μεταχειρισμένων αυτοκινήτων.

Για να σας βοηθήσουμε να παραμένετε ενημερωμένοι, θα αναλύσουμε τον τρόπο με τον οποίο τα προβλήματα της αλυσίδας εφοδιασμού επηρεάζουν την αγορά μεταχειρισμένων και τι να περιμένετε στη συνέχεια, ώστε να μπορείτε να προγραμματίσετε πιο έξυπνα για την αντιπροσωπεία σας.

Γιατί οι αλυσίδες εφοδιασμού είναι ζωτικής σημασίας στην αυτοκινητοβιομηχανία;

Στην ιδανική περίπτωση, δεν χρειάζεται να σκέφτεστε τις αλυσίδες εφοδιασμού στις καθημερινές σας λειτουργίες. Τους παρατηρείς μόνο όταν κάτι πάει στραβά!

Αυτό συμβαίνει επειδή η αυτοκινητοβιομηχανία βασίζεται σε ένα δίκτυο προμηθευτών υλικών και εξαρτημάτων για την παραγωγή οχημάτων.

Όταν υπάρχει μια αποτελεσματική αλυσίδα εφοδιασμού, οι κατασκευαστές παίρνουν τα εξαρτήματα που χρειάζονται, όταν τα χρειάζονται. Με αυτόν τον τρόπο, η κατασκευή, τα logistics, οι πωλήσεις και το aftermarket μπορούν να πάνε όπως έχει προγραμματιστεί.

Πηγή εικόνας: ITR

Αλλά όταν κάτι διαταράσσει τη διαδικασία, μπορεί να προκαλέσει καθυστερήσεις, να αυξήσει το κόστος και να κάνει τα αυτοκίνητα πιο δύσκολα στην αγορά, και αυτός είναι άμεσα ο λόγος που οι αλυσίδες εφοδιασμού είναι ζωτικής σημασίας για τον κλάδο.

Πώς λειτουργεί η αλυσίδα εφοδιασμού στην αυτοκινητοβιομηχανία;

Τώρα, ας διευκρινίσουμε πώς η αλυσίδα εφοδιασμού μετακινεί τα αυτοκίνητα από την παραγωγή στους αγοραστές .

Η διαδικασία ξεκινά με την προμήθεια πρώτων υλών, την κατασκευή εξαρτημάτων και τη συναρμολόγηση οχημάτων. Μόλις κατασκευαστούν τα αυτοκίνητα, περνούν από logistics και διανομή. Φτάνουν σε αντιπροσωπείες, όπου πωλούνται σε επιχειρήσεις ή ιδιώτες αγοραστές.

Μετά από αυτό, τα οχήματα μπαίνουν στη δευτερογενή αγορά, όπου μπορούν να μεταπωληθούν, να επισκευαστούν ή να αποσυναρμολογηθούν για ανταλλακτικά—εκεί μπαίνεις στη σκηνή ως έμπορος μεταχειρισμένων αυτοκινήτων.

Το βασικό πράγμα σχετικά με τα ζητήματα της εφοδιαστικής αλυσίδας είναι ότι δεν υπάρχει μεμονωμένο πρόβλημα, καθώς κάθε βήμα εξαρτάται από το προηγούμενο. Για παράδειγμα, μια καθυστέρηση στην κατασκευή ανταλλακτικών επηρεάζει τη συναρμολόγηση του οχήματος, η οποία στη συνέχεια επηρεάζει τη διανομή και τις πωλήσεις.

Έτσι, όταν υπήρχε έλλειψη ημιαγωγών από το 2020, οδήγησε σε καθυστερήσεις στην παραγωγή και μειωμένη διαθεσιμότητα νέων αυτοκινήτων. Αυτή η έλλειψη προκάλεσε αύξηση των τιμών των μεταχειρισμένων αυτοκινήτων κατά 9% έως 12% το 2021 .

Πώς επηρεάζει την αγορά μεταχειρισμένων αυτοκινήτων;

Ήταν ακριβώς η έλλειψη ημιαγωγών του 2020 που επηρέασε την ευρωπαϊκή αυτοκινητοβιομηχανία, επηρεάζοντας σημαντικά την αγορά μεταχειρισμένων αυτοκινήτων. Κάθε φορά που προκύπτουν ζητήματα της εφοδιαστικής αλυσίδας, μπορείτε να περιμένετε τα ακόλουθα αποτελέσματα:

• Μειωμένη παραγωγή νέων αυτοκινήτων
• Αυξημένη ζήτηση για μεταχειρισμένα αυτοκίνητα
• Οι τιμές μεταχειρισμένων ανεβαίνουν
• Μακροπρόθεσμες αλλαγές στην αγορά

Ας δούμε πώς ισχύει αυτό για την έλλειψη ημιαγωγών. Μετά από διακοπές εφοδιασμού, το 2021, οι ταξινομήσεις νέων αυτοκινήτων στην Ευρωπαϊκή Ένωση μειώθηκαν κατά 2,4% . Με λιγότερα διαθέσιμα νέα αυτοκίνητα, οι καταναλωτές στράφηκαν στην αγορά μεταχειρισμένων αυτοκινήτων.

Ως αποτέλεσμα της αυξημένης ζήτησης και της περιορισμένης προσφοράς, οι τιμές μεταχειρισμένων αυτοκινήτων αυξήθηκαν. Και εξαιτίας όλων αυτών, η αγορά είδε μόνιμες αλλαγές, η σημαντικότερη από τις οποίες είναι ότι η ζήτηση για μεταχειρισμένα αυτοκίνητα παρέμεινε υψηλή.

Τι άλλο οδηγεί τις τάσεις της αγοράς μεταχειρισμένων αυτοκινήτων το 2025;

Πέρα από τα ζητήματα της εφοδιαστικής αλυσίδας, υπάρχουν δύο επιπλέον παράγοντες που διαμορφώνουν την αγορά μεταχειρισμένων αυτοκινήτων φέτος.

Πρώτον, οι αυστηρότερες περιβαλλοντικές πολιτικές και οι περιορισμοί CO2 ενδέχεται να αυξήσουν τη ζήτηση για νεότερα, πιο αποδοτικά μεταχειρισμένα οχήματα

Για τους εμπόρους μεταχειρισμένων αυτοκινήτων, αυτό σημαίνει ότι τα μοντέλα χαμηλών εκπομπών ρύπων και τα αυτοκίνητα με οικονομία καυσίμου θα έχουν πιθανώς μεγαλύτερη ζήτηση, καθιστώντας τα ευκολότερα στην πώληση και δυνητικά πιο κερδοφόρα.

Δεύτερον, οι τεχνολογικές εξελίξεις (όπως η βελτιωμένη υγεία της μπαταρίας) επηρεάζουν επίσης τις προτιμήσεις των αγοραστών. Οι γρήγορες αλλαγές τεχνολογίας μπορούν να κάνουν τα παλαιότερα μοντέλα λιγότερο επιθυμητά, γεγονός που μπορεί να επηρεάσει την αξία μεταπώλησής τους.​

Ποιες διαταραχές της εφοδιαστικής αλυσίδας διαμόρφωσαν πρόσφατα την αγορά αυτοκινήτων;

Η έλλειψη chip δεν είναι ο μόνος παράγοντας που έχει επηρεάσει πρόσφατα την αλυσίδα εφοδιασμού και την παραγωγή αυτοκινήτων.

Μεγάλο ρόλο έπαιξαν και οι γεωπολιτικές συγκρούσεις στην Ανατολική Ευρώπη. Η διαμάχη 2022 Ρωσίας-ΕΕ για το φυσικό αέριο οδήγησε σε μειωμένες προμήθειες φυσικού αερίου στην Ευρώπη, προκαλώντας αύξηση των τιμών της ενέργειας, γεγονός που στη συνέχεια αύξησε το κόστος παραγωγής για τους κατασκευαστές αυτοκινήτων.

Επιπλέον, το αυξανόμενο ενεργειακό κόστος έχει επηρεάσει την αυτοκινητοβιομηχανία, με υψηλότερα έξοδα κατασκευής και επιβράδυνση των εργοστασίων που εξακολουθούν να είναι ορατά μέχρι σήμερα.

Για παράδειγμα, η Volkswagen ανακοίνωσε σχέδια για κλείσιμο τριών εργοστασίων στη Γερμανία . Η Ford έκλεισε επίσης ένα γερμανικό εργοστάσιο Ford Focus επειδή στράφηκε προς τα ηλεκτρικά.

Συνολικά, αυτές οι διαταραχές της εφοδιαστικής αλυσίδας έχουν κάνει πιο δαπανηρή την κατασκευή αυτοκινήτων, ανάγκασαν τους κατασκευαστές να περιορίσουν την παραγωγή τους και τους ώθησαν να επανεξετάσουν τον τρόπο λειτουργίας τους. Ο κλάδος εξακολουθεί να προσαρμόζεται και οι επιχειρήσεις βρίσκουν τρόπους να συμβαδίζουν με την μεταβαλλόμενη αγορά.

Θα βελτιωθεί η αλυσίδα εφοδιασμού της αυτοκινητοβιομηχανίας το 2026;

Οι συνθήκες της εφοδιαστικής αλυσίδας έχουν βελτιωθεί σε σύγκριση με την κορύφωση της κρίσης, αλλά εξακολουθούν να υπάρχουν ορισμένες προκλήσεις.

Γι' αυτό οι αυτοκινητοβιομηχανίες εργάζονται για να διαφοροποιήσουν τα δίκτυα προμηθευτών τους και να επενδύσουν σε καλύτερα logistics. Αυτές οι αλλαγές αναμένεται να βοηθήσουν στη σταθεροποίηση της εφοδιαστικής αλυσίδας μακροπρόθεσμα.

Εξετάζοντας τις προβλέψεις για την κατάσταση της αγοράς αυτοκινήτων το 2025 , τα προβλήματα προσφοράς ενδέχεται να διατηρούν τη ζήτηση μεταχειρισμένων αυτοκινήτων σε υψηλά επίπεδα, ειδικά καθώς η παραγωγή νέων αυτοκινήτων συνεχίζει να ανακάμπτει. Ταυτόχρονα, η αυξανόμενη προσφορά οχημάτων εκμίσθωσης και στόλου οχημάτων θα μπορούσε να συμβάλει στη σταθεροποίηση των τιμών.

Ας ελπίσουμε ότι μέχρι το 2026, οι βελτιώσεις της εφοδιαστικής αλυσίδας θα οδηγήσουν σε πιο σταθερή παραγωγή νέων αυτοκινήτων και σε καλύτερη ισορροπία μεταξύ προσφοράς και ζήτησης στην αγορά μεταχειρισμένων αυτοκινήτων. Ωστόσο, παράγοντες όπως το κόστος παραγωγής και οι μεταβαλλόμενες τάσεις των καταναλωτών θα εξακολουθήσουν να επηρεάζουν τις συνολικές συνθήκες της αγοράς.

Τι μπορείτε να κάνετε ως αντιπρόσωπος το 2025;

Ακόμη και με τις προκλήσεις της εφοδιαστικής αλυσίδας, υπάρχουν πολλοί τρόποι για να παραμείνετε μπροστά και να διατηρήσετε την ομαλή λειτουργία της επιχείρησής σας. Δείτε πώς μπορείτε να προσαρμοστείτε:

• Επεκτείνετε τις επιλογές προμήθειας : Παρακολουθήστε διαφορετικά κανάλια, όπως εκμίσθωση, οχήματα στόλου και ηλεκτρονικές δημοπρασίες για να διατηρήσετε ένα σταθερό απόθεμα.
  
• Δώστε προτεραιότητα στα μοντέλα σε ζήτηση : Τα οικονομικά αυτοκίνητα και τα οχήματα χαμηλών εκπομπών ρύπων γίνονται όλο και πιο δημοφιλή, επομένως η προσαρμογή των αποθεμάτων σας ανάλογα μπορεί να βοηθήσει τις πωλήσεις.
  
• Χρησιμοποιήστε εργαλεία ψηφιακών πωλήσεων : Περισσότεροι αγοραστές αναζητούν στο διαδίκτυο, επομένως η βελτιστοποίηση του ιστότοπού σας, η χρήση μέσων κοινωνικής δικτύωσης και η καταχώριση οχημάτων σε πολλές πλατφόρμες μπορεί να ενισχύσει την προβολή .
  
• Ενίσχυση των σχέσεων με τους προμηθευτές : Η δημιουργία ισχυρών συνδέσεων με χονδρεμπόρους και φορείς εκμετάλλευσης στόλου μπορεί να σας δώσει πρόσβαση σε καλύτερες προσφορές και απόθεμα.

Η αγορά μπορεί να αλλάζει, αλλά παραμένοντας προληπτικοί και προσαρμόζοντας την προσέγγισή σας, μπορείτε να διατηρήσετε την αντιπροσωπεία σας επιτυχημένη το 2025 και μετά.