Πώς να εκτιμήσω την αξία των ανταλλαγών με μεγαλύτερη ακρίβεια;

Μάθετε πώς να αξιολογείτε τις ανταλλαγές με μεγαλύτερη ακρίβεια με απλά βήματα, έξυπνα εργαλεία τιμολόγησης και πρακτικές συμβουλές για να αυξήσετε τα κέρδη της αντιπροσωπείας σας.

Η εκτίμηση της αξίας των ανταλλαγών είναι ζωτικής σημασίας για κάθε trader. Μια καλή εκτίμηση σας βοηθά να κάνετε δίκαιες προσφορές, να διατηρείτε υγιή περιθώρια κέρδους και επίσης να τιμολογείτε το αυτοκίνητο σε καλή τιμή όταν έρθει η ώρα να το μεταπωλήσετε.

Πώς, λοιπόν, βρίσκετε τον σωστό αριθμό, τόσο κατά την αγορά όσο και κατά τον καθορισμό της τιμής μεταπώλησης;

Θα σας καθοδηγήσουμε σε μια απλή και αποτελεσματική διαδικασία που θα σας βοηθήσει να λαμβάνετε καλύτερες αποφάσεις σχετικά με τις ανταλλαγές και να παραμένετε κερδοφόροι σε κάθε βήμα.

Ποια είναι η κερδοφόρα προσέγγιση για την αποτίμηση αυτοκινήτων σε περίπτωση ανταλλαγής;

Η αύξηση της κερδοφορίας της αντιπροσωπείας σας αποτελεί πάντα προτεραιότητα και μια καλή αποτίμηση της μεταπώλησης σας βοηθά να το πετύχετε αυτό.

Ο στόχος δεν είναι μόνο η εκτίμηση μιας δίκαιης τιμής, αλλά και η λήψη κερδοφόρων αγοραστικών αποφάσεων. Αυτό σημαίνει ότι θα πρέπει:

• Μάθετε για πόσο μπορείτε να μεταπωλήσετε το αυτοκίνητο
• Εκτιμήστε έγκαιρα το κόστος επισκευής
• Να έχετε μια σαφή ιδέα για το πόσο γρήγορα θα πουληθεί
• Επιλέξτε ανταλλαγές που ταιριάζουν καλά με τις τιμές και το απόθεμά σας

Επομένως, η εκτίμηση της αξίας των ανταλλαγών θα πρέπει να είναι κάτι περισσότερο από την τιμή του ίδιου του αυτοκινήτου. Μια καλή εκτίμηση που σας καθιστά κερδοφόρους λαμβάνει επίσης υπόψη την κατάσταση του αυτοκινήτου, την τρέχουσα ζήτηση της αγοράς και τη συνολική στρατηγική τιμολόγησης.

Διαδικασία 4 βημάτων για μια επαγγελματική αξιολόγηση

Για να ξεκινήσετε την εκτίμηση, θα χρειαστείτε συγκεκριμένα δεδομένα σχετικά με το τι επηρεάζει την αξία ενός αυτοκινήτου . Ακολουθεί μια απλή αλλά αποτελεσματική διαδικασία.

#1 Ελέγξτε την τοπική ζήτηση

Ένα VW Golf δεν θα έχει την ίδια αξία στο Βερολίνο με αυτή που έχει στη Σεβίλλη. Γι' αυτό θα πρέπει πάντα να λαμβάνετε υπόψη την τοπική αγορά όταν αξιολογείτε μια μεταπώληση.

Πριν προσφέρετε μια τιμή, βεβαιωθείτε ότι γνωρίζετε τι υπάρχει τοπική ζήτηση όσον αφορά:

• Δημοφιλείς μάρκες και σωματότυποι κοντά σας
• Προτιμήσεις τύπου καυσίμου
• Εποχικότητα (π.χ. κάμπριο το καλοκαίρι, SUV το χειμώνα)

#2 Έρευνα τρεχουσών τιμών

Αυτό είναι το κρίσιμο μέρος της διαδικασίας. Είναι καλύτερο να χρησιμοποιήσετε εθνικές αγορές για να ελέγξετε σε τι τιμή πωλούνται παρόμοια αυτοκίνητα .

Σύντομα θα σας δείξουμε πώς μπορείτε να κάνετε αυτό το βήμα πολύ πιο εύκολο χρησιμοποιώντας το εργαλείο υποβολής προσφορών eCarsTrade.

Ανεξάρτητα από το εργαλείο που χρησιμοποιείτε για την έρευνα τιμών, θα πρέπει πάντα να λαμβάνετε υπόψη τα χιλιόμετρα, το έτος κατασκευής και την κατάσταση του αυτοκινήτου .

#3 Ελέγξτε την κατάσταση του αυτοκινήτου και υπολογίστε το κόστος επισκευής

Είτε χειρίζεστε ανταλλαγές αυτοπροσώπως είτε ηλεκτρονικά, πρέπει να ελέγξετε την κατάσταση του αυτοκινήτου πριν αποφασίσετε για την τιμή.

Με αυτόν τον τρόπο, θα μπορείτε να υπολογίσετε το κόστος επισκευής και να προσαρμόσετε την προσφορά σας ανάλογα.

Μερικά από τα βασικά πράγματα που πρέπει να ελέγξετε περιλαμβάνουν:

• Μηχανικά προβλήματα
• Ιστορικό σέρβις και έγγραφα
• Φθορά ελαστικών και φρένων
• Εσωτερική κατάσταση
• Σημάδια ζημιάς από ατύχημα
  

Αν χρησιμοποιείτε το eCarsTrade, πολλές από αυτές τις λεπτομέρειες είναι ήδη καταχωρημένες για εσάς. Κάθε καταχώριση έχει λεπτομερείς φωτογραφίες που δείχνουν τη ζημιά, συχνά με έναν χάρακα τοποθετημένο δίπλα στο βαθούλωμα ή τη γρατσουνιά, ώστε να μπορείτε εύκολα να δείτε το μέγεθος.

Θα βρείτε επίσης μια επισκόπηση του ιστορικού σέρβις για τα περισσότερα οχήματα, ώστε να μπορείτε να ελέγχετε γρήγορα πόσο καλά συντηρήθηκε το αυτοκίνητο πριν κάνετε μια προσφορά.

#4 Εκτίμηση κινδύνου

Αν θέλετε να μεγιστοποιήσετε τα κέρδη σας, πρέπει να προσέξετε τους κρυφούς κινδύνους.

Ορισμένα αυτοκίνητα μπορεί να φαίνονται καλά θεωρητικά, αλλά να ενέχουν κινδύνους που μπορεί να μην είναι τόσο προφανείς. Για παράδειγμα, μπορεί να υπάρχουν εξαρτήματα που είναι δύσκολο να αντικατασταθούν ή αυτοκίνητα με αβέβαιο ιστορικό.

Αν έχετε αμφιβολίες, είναι καλύτερο να μειώσετε την προσφορά σας ή να παραλείψετε τη συμφωνία. Να θυμάστε ότι πάντα θα υπάρχουν άλλα αυτοκίνητα για να διαλέξετε που ταιριάζουν καλύτερα στην επιχείρησή σας.

Πώς να χρησιμοποιήσετε το eCarsTrade για έρευνα τιμολόγησης

Όπως είδαμε, η έρευνα και η σύγκριση τιμών είναι το πιο σημαντικό βήμα για τη λήψη έξυπνων αποφάσεων ανταλλαγής. Μπορείτε εύκολα να επιταχύνετε αυτό το βήμα χρησιμοποιώντας το eCarsTrade.

Αρχικά, μπορείτε να ελέγξετε πόσα παρόμοια αυτοκίνητα είναι καταχωρημένα στην πλατφόρμα.

Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε φίλτρα όπως μάρκα, μοντέλο, έτος, χιλιόμετρα και κατάσταση για να περιορίσετε την αναζήτησή σας και να βρείτε ένα ρεαλιστικό εύρος τιμών.

Εδώ μπορείτε να δείτε μια αναζήτηση για μοντέλα Jeep που εμφανίζει 27 αποτελέσματα με σαφείς πληροφορίες για τις τιμές, τα χιλιόμετρα και τον ΦΠΑ.

Τι γίνεται όμως αν μια καταχώριση αυτοκινήτου δεν εμφανίζει τιμή και επιτρέπει μόνο την υποβολή προσφορών; Πώς μπορείτε να ξέρετε από ποια τιμή να ξεκινήσετε;

Εδώ ακριβώς έρχεται να παίξει ρόλο το Εργαλείο Προτάσεων Προσφορών μας.

Αυτό το εργαλείο εμφανίζεται απευθείας στη σελίδα του οχήματος και χρησιμοποιεί βασικές λεπτομέρειες από την καταχώριση, όπως μάρκα, μοντέλο, χιλιόμετρα, μέγεθος κινητήρα και τύπο καυσίμου, για να υπολογίσει:

• Η τρέχουσα τιμή αγοράς βασίζεται σε πραγματικά δεδομένα
• Μια προτεινόμενη προσφορά βασισμένη σε παρόμοια αυτοκίνητα

Μπορείτε επίσης να προσαρμόσετε αυτές τις λεπτομέρειες για να λάβετε μια πιο ακριβή εκτίμηση.

Έτσι, η αριθμομηχανή προσφοράς είναι ένας γρήγορος και αξιόπιστος τρόπος για να καθοδηγήσετε την απόφασή σας για την υποβολή προσφορών όταν η τιμή δεν αναγράφεται.

Μπορείτε επίσης να το χρησιμοποιήσετε πέρα από το eCarsTrade. Για παράδειγμα, ένας ιδιώτης πελάτης θα μπορούσε να έρθει στην αντιπροσωπεία σας με ένα αυτοκίνητο που ήθελε να ανταλλάξει.

Σε αυτήν την περίπτωση, θα μπορούσατε απλώς να εισαγάγετε τα στοιχεία χειροκίνητα και να λάβετε μια ακριβή εκτίμηση που θα σας βοηθήσει να κάνετε μια δίκαιη προσφορά.

Μπορείτε να δοκιμάσετε μόνοι σας την αριθμομηχανή παρακάτω.

Δοκιμάστε να προσαρμόσετε τα στοιχεία του αυτοκινήτου για να δείτε πώς επηρεάζουν την τιμή αγοράς και την προτεινόμενη προσφορά. Θα εξοικειωθείτε με το εργαλείο με λίγα μόνο κλικ.

Υπολογισμός του κέρδους σας και της τελικής προσφοράς

Μόλις μάθετε την κατάσταση του αυτοκινήτου, την τοπική ζήτηση και την τιμή αγοράς, το τελευταίο βήμα είναι να υπολογίσετε το περιθώριο κέρδους σας . Η προσφορά σας θα πρέπει να καλύπτει όχι μόνο την αξία του αυτοκινήτου, αλλά και το ποσό που αναμένετε να κερδίσετε από αυτό.

Ακολουθούν μερικές ερωτήσεις που πρέπει να κάνετε πριν κάνετε μια προσφορά:

• Πόσο γρήγορα μπορείτε να μεταπωλήσετε το αυτοκίνητο και σε ποια τιμή;
• Θα χρειαστεί να επενδύσετε σε επισκευές ή καθαρισμό πριν από τη μεταπώληση;
• Υπάρχουν παρόμοια μοντέλα που αναφέρονται σε χαμηλότερη τιμή ; Μπορείτε να δικαιολογήσετε μια υψηλότερη τιμή μεταπώλησης;
  

Όταν συνδυάσετε αυτούς τους παράγοντες, θα είστε σε θέση να κάνετε προσφορές που είναι δίκαιες, ανταγωνιστικές και κερδοφόρες.

Οι περισσότεροι αντιπρόσωποι στοχεύουν σε ένα μικτό περιθώριο κέρδους 10 έως 20% στις ανταλλαγές, αφού καλύψουν όλα τα έξοδα. Το ακριβές ποσό εξαρτάται από τη στρατηγική σας, τον τύπο του αυτοκινήτου και σε ποιον πουλάτε.

Παράδειγμα εκτίμησης συναλλαγής

Μόλις μάθετε την τιμή αγοράς και το περιθώριο κέρδους που χρειάζεστε, είναι πιο εύκολο να αποφασίσετε τι να προσφέρετε.

Ας υποθέσουμε ότι έρχεται ένα Ford Focus ντίζελ του 2018 με 150.000 χλμ . Ακολουθούν τα στοιχεία που θα μπορούσατε να περιμένετε:

• Παρόμοια αυτοκίνητα διατίθενται προς 8.900€ και 11.000€. Μπορείτε να επιλέξετε 9.800€ ως εύλογη τιμή αναφοράς με βάση την κατάσταση του συγκεκριμένου αυτοκινήτου.
• Παρατηρείτε ένα μικρό βαθούλωμα, θέλετε να περιποιηθείτε το εσωτερικό και θα προσθέσετε ένα νέο σετ ελαστικών, το οποίο ανέρχεται σε 600€ σε επισκευές .
• Στοχεύετε σε ένα μικτό περιθώριο κέρδους 12%, το οποίο ανέρχεται σε περίπου 1.176 €.

Ο υπολογισμός σας μπορεί στη συνέχεια να έχει ως εξής:

• 9.800 € (αναμενόμενη τιμή μεταπώλησης)
• – 600€ (επισκευή/προετοιμασία)
• – 1.176 € (στόχος περιθωρίου)
• = €8.024 → Η υψηλότερη ασφαλής προσφορά σας

Έτσι, προσφέροντας περίπου 8.000 €, σας δίνει τη δυνατότητα να καλύψετε το κόστος και να κερδίσετε επιπλέον περιθώριο κέρδους.

Χρήσιμες πρακτικές για κερδοφόρα τιμολόγηση

Τέλος, θα σας δώσουμε μερικές συμβουλές για να κάνετε τις αξιολογήσεις σας πιο ομαλές.

• Χρησιμοποιήστε μια λίστα ελέγχου : Αυτό σας βοηθά να αποφύγετε τυχόν ζημιές ή κενά στην τεκμηρίωση.
• Διαπραγματευτείτε όταν χρειάζεται : Μην φοβάστε να προσφέρετε λιγότερα, ειδικά αν ένα αυτοκίνητο είναι επικίνδυνο ή δύσκολο να πουληθεί.
• Αρνηθείτε ευγενικά : Δεν αξίζει να δεχτείτε κάθε ανταλλαγή. Το να πείτε όχι μπορεί να σας εξοικονομήσει χρήματα.
• Ισορροπήστε το απόθεμά σας : Αναλάβετε αυτοκίνητα που ταιριάζουν στην τρέχουσα ζήτησή σας και αποφύγετε τις διπλές παραγγελίες.
  

Και με αυτό, θα είστε έτοιμοι να λάβετε σαφείς, τεκμηριωμένες αποφάσεις ανταλλαγής.

Συχνές ερωτήσεις

► Πώς μπορώ να προσδιορίσω τη ζήτηση για ένα όχημα στην περιοχή μου;

Χρησιμοποιήστε τοπικές πλατφόρμες, ελέγξτε ποια αυτοκίνητα πωλούνται γρήγορα, μιλήστε με πελάτες που επιστρέφουν και παρακολουθήστε τις προηγούμενες πωλήσεις σας.

► Ποια εργαλεία χρησιμοποιούν οι αντιπροσωπείες για μια ακριβή εκτίμηση αγοράς;

Πολλοί έμποροι χρησιμοποιούν το eCarsTrade, το Autovista ή το Eurotax. Το Εργαλείο Προτάσεων Προσφορών του eCarsTrade είναι ιδανικό για ενημερωμένες τιμές αγοράς.

► Πόσα βγάζουν συνήθως οι έμποροι από τις ανταλλαγές;

Τα περιθώρια κέρδους κυμαίνονται συνήθως από 10% έως 20%, ανάλογα με τον τύπο του αυτοκινήτου, την κατάσταση και το πόσο γρήγορα μπορείτε να το μεταπωλήσετε.