2024 Ανάλυση αγοράς μεταχειρισμένων αυτοκινήτων στην Ευρώπη

Εξερευνήστε τις τάσεις της αγοράς μεταχειρισμένων αυτοκινήτων του 2024 στην Ευρώπη, με πληροφορίες σχετικά με τη ζήτηση, αλλαγές τιμών και μοντέλα με κορυφαίες πωλήσεις για να βοηθήσετε την αντιπροσωπεία σας να παραμείνει μπροστά στην αγορά μεταχειρισμένων αυτοκινήτων.

Όπως ίσως θυμάστε, το 2023, οι ευρωπαϊκές πωλήσεις μεταχειρισμένων αυτοκινήτων αυξήθηκαν και στη συνέχεια μειώθηκαν. Ευτυχώς, είδαμε μια ανάκαμψη το 2024.

Ωστόσο, δεν έχουν όλοι οι τύποι οχημάτων το ίδιο επιτυχημένα, τουλάχιστον όχι τα δύο πρώτα τρίμηνα του έτους. Μιλάμε για την πιο αργή ζήτηση για ηλεκτρικά οχήματα .

Λοιπόν, πώς κράτησε η αγορά το 2024 παρά αυτές τις μικτές επιδόσεις; Σε αυτήν την ανάλυση, θα αναλύσουμε τις βασικές τάσεις στην αγορά μεταχειρισμένων αυτοκινήτων της Ευρώπης, από την άνοδο και την πτώση των υβριδικών έως τις αλλαγές τιμών μεταξύ των χωρών .

Είτε θέλετε να κατανοήσετε το τοπίο είτε να προσαρμόσετε το απόθεμά σας, θα μάθετε όλα όσα χρειάζεστε για να προετοιμαστείτε για ένα επιτυχημένο ξεκίνημα το 2025.

Ευρωπαϊκή αγορά μεταχειρισμένων αυτοκινήτων το 2024 - Επισκόπηση

Η χρονιά ξεκίνησε με μια ισχυρή ώθηση στις πωλήσεις μεταχειρισμένων αυτοκινήτων στις μεγάλες αγορές της Ευρώπης.

Η ανάπτυξη διέφερε ανάλογα με τη χώρα, με την Ιταλία να παρουσιάζει τη μεγαλύτερη ώθηση στις αγορές μεταχειρισμένων αυτοκινήτων σε περίπου 9% σε σύγκριση με την ίδια περίοδο το 2023, ακολουθούμενη από τη Γερμανία.

Η Γαλλία και η Ισπανία σημείωσαν επίσης αυξήσεις, αλλά με πιο μέτριο ρυθμό, όπως μπορείτε να δείτε στην έκθεση της Autovista για την αρχή του έτους .

Πηγή εικόνας: Autovista24

Μετά τα δύο πρώτα τρίμηνα του έτους , η δυναμική επιβραδύνθηκε λίγο. Για παράδειγμα, η γερμανική αγορά μεταχειρισμένων αυτοκινήτων σημείωσε μόνο μικρή ανάπτυξη 4,6% τον Μάιο .

Η χρονιά φαίνεται να τελειώνει με τον ίδιο τόνο. Κοντά στο τέλος του 2024, η προσφορά μεταχειρισμένων αυτοκινήτων ήταν μεγαλύτερη από τη ζήτηση, αναφέρει η Autovista.

Πιο συγκεκριμένα, η αξία των μεταχειρισμένων αυτοκινήτων -ιδιαίτερα των ηλεκτρικών αυτοκινήτων- συνεχίζει να πέφτει καθώς η ζήτηση μειώνεται.

Για τους αντιπροσώπους μεταχειρισμένων αυτοκινήτων, αυτό σημαίνει ότι είναι καλύτερο να αποφύγετε την υπερφόρτωση και να διατηρήσετε έναν καλό συνδυασμό βενζινοκίνητων αυτοκινήτων στη σειρά. Με αυτόν τον τρόπο, καλύπτετε τη ζήτηση για παραδοσιακά μοντέλα, ενώ διαχειρίζεστε το απόθεμα EV που κινείται πιο αργά.

Τι διαμόρφωσε την αγορά μεταχειρισμένων αυτοκινήτων φέτος στην ΕΕ;

Η αγορά ήταν μέχρι στιγμής κάθε άλλο παρά σταθερή. Υπάρχουν δύο μεγάλοι παράγοντες που έχουν επηρεάσει τη συμπεριφορά των αγοραστών, οπότε ακολουθεί μια ανάλυση αυτών.

Οικονομικοί παράγοντες

Αν και ο ετήσιος ρυθμός πληθωρισμού στη ζώνη του ευρώ μειώνεται σταθερά, οι αγοραστές εξακολουθούν να είναι προσεκτικοί με μεγάλες αγορές όπως αυτοκίνητα. Αυτή η προσοχή μείωσε τη ζήτηση για μεταχειρισμένα οχήματα, προκαλώντας πτώση των τιμών .

Έτσι, εάν πουλάτε πολυτελή αυτοκίνητα, μπορεί να έχετε δει λιγότερες πωλήσεις φέτος. Ευτυχώς, εξακολουθεί να υπάρχει σταθερή ζήτηση για πιο προσιτά και οικονομικά μοντέλα.

Ρυθμιστικές αλλαγές

Οι έμποροι αυτοκινήτων που δραστηριοποιούνται στην ΕΕ πρέπει πάντα να τηρούν τους νέους κανόνες που επηρεάζουν το απόθεμα και τις πωλήσεις τους.

Για παράδειγμα, το πρότυπο εκπομπών Euro 7 υιοθετήθηκε τον Απρίλιο του 2024. Ο κανονισμός Euro 7 όρισε αυστηρότερα όρια εκπομπών για αυτοκίνητα, φορτηγά και βαρέα φορτηγά.

Λόγω αυτών των κανόνων, ορισμένοι πελάτες επιλέγουν να καθυστερήσουν την αγορά μεταχειρισμένων οχημάτων, προτιμώντας να περιμένουν μοντέλα που συμμορφώνονται πλήρως με τα νέα πρότυπα.

Μια άλλη κανονιστική αλλαγή είναι τα πρότυπα εκπομπών CO₂ της ΕΕ , τα οποία στοχεύουν στη μείωση των εκπομπών κατά 15% έως το 2025 και 55% έως το 2030. Αυτή η ώθηση έκανε τους κατασκευαστές να εισάγουν περισσότερα αυτοκίνητα χαμηλών εκπομπών και αυτός είναι ένας άλλος λόγος για τον οποίο οι πελάτες μπορεί να διστάζουν να αγοράσουν παλαιότερα μεταχειρισμένα αυτοκίνητα που ενδέχεται να μην πληρούν τις νέες προδιαγραφές.

Αλλαγές στην αγορά μεταχειρισμένων αυτοκινήτων ανά χώρα

Έχετε δει τώρα τη γενική κατάσταση της αγοράς σε ολόκληρη την Ευρώπη. Επειδή όμως κάθε τοπική αγορά έχει τη δική της δυναμική, είναι σημαντικό να εξετάσετε συγκεκριμένες αλλαγές στις χώρες όπου πουλάτε μεταχειρισμένα οχήματα.

Γερμανία

Ενώ οι πωλήσεις BEV δεν έχουν πολύ καλή απόδοση στη Γερμανία, η συνολική αγορά είναι σχετικά σταθερή.

Σύμφωνα με τα τελευταία στοιχεία της Autovista , η υπολειμματική αξία των επιβατικών αυτοκινήτων παρέμεινε σταθερή, με μικρή μόνο μηνιαία πτώση -0,4%, αλλά εξακολουθεί να είναι μειωμένη κατά -6,5% σε σύγκριση με πέρυσι.

Πηγή εικόνας: Autovista24

Ωστόσο, ο όγκος των πωλήσεων παρέμεινε αρκετά σταθερός, πράγμα που για τους αντιπροσώπους αυτοκινήτων σημαίνει ότι υπάρχει σταθερή ζήτηση για ορισμένα μοντέλα και τύπους αυτοκινήτων, όπως τα δημοφιλή SUV.

Αν αναρωτιέστε ποια αυτοκίνητα να αποθηκεύσετε στη γερμανική αντιπροσωπεία μεταχειρισμένων αυτοκινήτων σας, ίσως θελήσετε να εξετάσετε τη λίστα με τους γρήγορους πωλητές. Εδώ είναι τα μοντέλα που κινούνται γρήγορα το 2024:

• Tesla Model 3 - 30 ημέρες για πώληση

• Mercedes-Benz GLC - 41 ημέρες

• Skoda Kodiaq - 44 ημέρες

• Mercedes-Benz CLA - 44 ημέρες

Θα πρέπει επίσης να έχετε υπόψη σας ότι οι άμεσες επιδοτήσεις αγοράς ηλεκτρικών οχημάτων έληξαν το 2024 , γεγονός που έκανε τα EV λιγότερο ελκυστικά για τους Γερμανούς αγοραστές.

Ωστόσο, τα φορολογικά πλεονεκτήματα ιδιοκτησίας για BEVs που έχουν καταχωρηθεί μέχρι το τέλος του 2025 θα συνεχιστούν έως το 2030 και αυτό θα μπορούσε να βοηθήσει στη διατήρηση κάποιας ζήτησης για EV και υβριδικά.

Ισπανία

Η ισπανική αγορά γνώρισε μερικές ενδιαφέρουσες εξελίξεις το 2024.

Κρίνοντας από τον δείκτη πωλήσεων-όγκου, η ζήτηση για επιβατικά αυτοκίνητα έχει αυξηθεί κατά 11,5% σε σχέση με το προηγούμενο έτος. Ωστόσο, ο δείκτης όγκου της ενεργού αγοράς τον Σεπτέμβριο του 2024 παρουσιάζει πτώση -40,4% σε σχέση με τον προηγούμενο μήνα, πράγμα που σημαίνει ότι υπάρχουν λιγότερα αυτοκίνητα διαθέσιμα προς πώληση.

Πηγή εικόνας: Autovista24

Αλλά προτού ξεκινήσετε να εισάγετε αυτοκίνητα στην Ισπανία και να τα πουλήσετε εκεί, είναι καλό να έχετε κατά νου τα πρόσφατα γεγονότα. Στα τέλη Οκτωβρίου 2024, η Ισπανία επλήγη από σοβαρές ξαφνικές πλημμύρες που δυστυχώς οδήγησαν σε πάνω από 200 θανάτους.

Οι πλημμύρες έχουν διαταράξει τις υποδομές και θα μπορούσαν να περιπλέξουν την εφοδιαστική και τις πωλήσεις αυτοκινήτων. Επιπλέον, με πολλά αυτοκίνητα που έχουν υποστεί ζημιές από τις πλημμύρες, η δυναμική της αγοράς για τα μεταχειρισμένα αυτοκίνητα μπορεί να αλλάξει, επομένως θα πρέπει να επανεκτιμήσετε την κατάσταση πριν κάνετε οποιεσδήποτε δραστικές επιχειρηματικές κινήσεις.

Εάν θεωρείτε ότι η κατάσταση είναι ευνοϊκή, ακολουθεί μια επισκόπηση των ισπανικών best-seller από τον Σεπτέμβριο του 2024:

• Toyota C-HR - 22 ημέρες για την πώληση

• Toyota Aygo - 23 ημέρες

• Fiat Tipo - 30 ημέρες

• MG ZS SUV - 32 ημέρες

• Audi A1 - 34 ημέρες

Πορτογαλία

Το 2024 ήταν συνολικά μια καλή χρονιά για τους Πορτογάλους αντιπροσώπους αυτοκινήτων. Σχεδόν όλους τους μήνες σημειώθηκαν αυξημένες πωλήσεις αυτοκινήτων σε σύγκριση με τα προηγούμενα χρόνια, υποδηλώνοντας μεγαλύτερη ζήτηση για αυτοκίνητα στην Πορτογαλία κατά το μεγαλύτερο μέρος του 2024.

Πηγή εικόνας: MarkLines

Όσον αφορά τις μάρκες, η Peugeot παρέμεινε στην πρώτη θέση με 15.503 πωλήσεις, αν και αυτή ήταν μια πτώση 9,7% από το προηγούμενο έτος.

Η Dacia ανέβηκε στη δεύτερη θέση με 12.008 πωλήσεις, σημειώνοντας αύξηση 8,3%. Η Mercedes σκαρφάλωσε στην τρίτη θέση, πουλώντας 11.741 αυτοκίνητα.

Οι κορυφαίες μάρκες ολοκλήρωσαν τη Renault και τη BMW, που και οι δύο σημείωσαν μια μικρή πτώση στις πωλήσεις.

Συνολικά, εάν η προσφορά της αντιπροσωπείας σας περιλαμβάνει πρακτικά και οικονομικά μοντέλα, πιθανότατα βρίσκεστε σε καλό σημείο!

Ιταλία

Το 2024 δεν ήταν τόσο σπουδαίο για την ιταλική αγορά αυτοκινήτου. Αν και δεν υπήρξαν σημαντικές απώλειες, η αγορά αντιμετώπισε ορισμένες προκλήσεις.

Τα στοιχεία της Autovista δείχνουν ότι σημειώθηκε μικρή πτώση στη μέση υπολειμματική αξία του εμπορίου και οι όγκοι πωλήσεων επιβραδύνθηκαν, με τον Δείκτη Όγκου Πωλήσεων να υποχωρεί κατά -21,8% από τον προηγούμενο μήνα.

Πηγή εικόνας: Autovista24

Με άλλα λόγια, η ζήτηση έχει μειωθεί και λιγότερα αυτοκίνητα είναι ενεργά διαθέσιμα προς πώληση.

Από τη θετική πλευρά, ορισμένα μοντέλα εξακολουθούν να πωλούν γρήγορα:

• Dacia Sandero - 34 ημέρες για πώληση

• Volvo XC40 - 42 ημέρες

• Toyota C-HR - 44 ημέρες

• Jeep Compass - 47 ημέρες

• BMW X1 - 47 ημέρες

Για τους αντιπροσώπους, η διατήρηση αυτών των δημοφιλών μοντέλων σε απόθεμα θα μπορούσε να βοηθήσει στην ταχύτερη μετακίνηση των αυτοκινήτων, ακόμη και όταν η αγορά επιβραδύνεται . Αλλά με τις υπολειμματικές αξίες που αναμένεται να συνεχίσουν να πέφτουν, τα κέρδη ενδέχεται να χτυπηθούν το 2025.

Γαλλία

Η Γαλλία είναι μια άλλη χώρα που έχει ανάμεικτα αποτελέσματα στην αγορά αυτοκινήτου φέτος.

Τόσο οι τιμές καταλόγου όσο και η υπολειμματική αξία των μεταχειρισμένων αυτοκινήτων έχουν μειωθεί, γεγονός που υποδηλώνει ότι οι αντιπρόσωποι μειώνουν προσεκτικά τις τιμές για να ανταποκριθούν στη ζήτηση ψύξης.

Η ζήτηση έχει πράγματι επιβραδυνθεί, με μείωση -15,2% στον όγκο πωλήσεων από τον Αύγουστο έως τον Σεπτέμβριο του 2024.

Πηγή εικόνας: Autovista24

Ωστόσο, δεν είναι όλα τα στοιχεία της Autovista αρνητικά. Ο δείκτης όγκου της ενεργού αγοράς υποχώρησε μόνο κατά -0,6%, δείχνοντας ότι το απόθεμα εξακολουθεί να κινείται αλλά με πιο αργό ρυθμό. Έτσι, ενώ τα αυτοκίνητα πωλούνται, η διαδικασία είναι πιο αργή και οι πελάτες μπορεί να είναι πιο επιλεκτικοί.

Αν θέλετε να αυξήσετε τις πιθανότητές σας για γρήγορες πωλήσεις, ακολουθεί μια λίστα με τους πιο γρήγορους πωλητές το 2024 στη Γαλλία:

• Volkswagen polo - 32 ημέρες για την πώληση

• Dacia Duster - 34 ημέρες

• Toyota Aygo - 40 ημέρες

• Audi A1 - 42 ημέρες

• Volkswagen T-ROC 42 ημερών

Έτσι, παρόλο που η ζήτηση στη Γαλλία έχει μειωθεί, μπορείτε ακόμα να αξιοποιήσετε στο έπακρο τα δημοφιλή μοντέλα με γρήγορες πωλήσεις.

Πολωνία

Η ιστορία της τρέχουσας αγοράς αυτοκινήτων της Πολωνίας ξεκινά ουσιαστικά το 2023, όταν η κυβέρνηση ξεκίνησε το πρόγραμμα «Automotive Discount» (Dopłata Samochodowa) για να ενθαρρύνει τους αγοραστές να αντικαταστήσουν τα παλαιότερα μοντέλα αυτοκινήτων με πιο φιλικά προς το περιβάλλον.

Αυτό το κίνητρο, μαζί με τις οικονομικές συνθήκες, έχει μειώσει τις τιμές των μεταχειρισμένων αυτοκινήτων, ειδικά για τα παλαιότερα μοντέλα. Για να παραμείνουν ανταγωνιστικοί, οι έμποροι προσφέρουν ολοένα και περισσότερες εκπτώσεις και αυτό έχει προκαλέσει τη σταθερή πτώση των τιμών.

Πηγή εικόνας: Autovista24

Όπως μπορείτε να δείτε στο παραπάνω διάγραμμα του Autovista, τα παλαιότερα οχήματα (91 έως 192 μήνες) έχουν δει τις μεγαλύτερες μειώσεις τιμών.

Επομένως, για τους αντιπροσώπους αυτοκινήτων στην Πολωνία, είναι καλή ιδέα να επικεντρωθούν σε προσιτά, οικονομικά και αξιόπιστα μοντέλα που ταιριάζουν με αυτό που αναζητούν οι πελάτες .

Καθώς οι αγοραστές γίνονται πιο ευαίσθητοι στις τιμές, είναι επίσης σημαντικό να διαχειρίζεστε προσεκτικά το απόθεμα και την τιμολόγηση για να διατηρήσετε τα κέρδη σταθερά σε αυτήν την αγορά.

Πώς πρέπει να προσαρμόσετε τη στρατηγική σας για το 1ο τρίμηνο του 2025;

Εάν οι τάσεις παραμένουν παρόμοιες με το 2024, η καλύτερη στρατηγική σας θα ήταν να διαθέτετε αποδοτικά και οικονομικά μοντέλα. Οι πελάτες είναι πιθανό να δίνουν προτεραιότητα στην αξία έναντι της πολυτέλειας, επομένως τα πρακτικά μοντέλα θα μπορούσαν να έχουν καλύτερη απόδοση από τα προηγμένα.

Για αγορές όπως η Γερμανία και η Πολωνία, όπου η ζήτηση EV είναι πιο αργή, ένας συνδυασμός βενζίνης και υβριδικών επιλογών θα βοηθήσει στην κάλυψη διαφορετικών αναγκών. Στη Γαλλία και την Ισπανία, η ζήτηση εξακολουθεί να είναι σταθερή για συμπαγή και οικονομικά μοντέλα, επομένως η στόχευση αυτών των αυτοκινήτων θα μπορούσε να διατηρήσει το απόθεμά σας σε κίνηση.

Τέλος, παρακολουθήστε τις περιφερειακές τάσεις. Εάν ορισμένα μοντέλα είναι δημοφιλή σε συγκεκριμένες αγορές, εξετάστε το ενδεχόμενο να προμηθευτείτε αυτά για να καλύψετε την τοπική ζήτηση. Παραμένοντας ευέλικτοι και προσαρμοζόμενοι στην αγορά σας, θα είστε σε καλύτερη θέση για ένα σταθερό ξεκίνημα για το 2025.