Συμβουλές ειδικών για την έναρξη μιας αντιπροσωπείας μεταχειρισμένων αυτοκινήτων - 5 βήματα για την επιτυχία

Διαβάστε τον αναλυτικό οδηγό μας για την έναρξη μιας αντιπροσωπείας μεταχειρισμένων αυτοκινήτων για να βρείτε συμβουλές από ειδικούς για τη δημιουργία μιας ισχυρής και επιτυχημένης επιχείρησης.

Έτσι, αποφασίσατε να ξεκινήσετε μια αντιπροσωπεία μεταχειρισμένων αυτοκινήτων. Ως συνεργάτης σε αυτόν τον κλάδο, θέλουμε να σας καλωσορίσουμε και να σας βοηθήσουμε να εγκαταστήσετε. Σε αυτό το άρθρο, θα μάθετε ποια βασικά βήματα πρέπει να κάνετε για να θέσετε σε λειτουργία την επιχείρησή σας.

Θα ξεκινήσουμε με ορισμένες πρακτικές έρευνας αγοράς και επιχειρηματικού σχεδιασμού, προτού προχωρήσουμε σε πιο πρακτικά ζητήματα, όπως η εύρεση της σωστής τοποθεσίας, η δημιουργία του αποθέματός σας και η διασφάλιση μιας σταθερής ροής πελατών μέσω διαδικτυακών δραστηριοτήτων μάρκετινγκ.

Ας βουτήξουμε αμέσως.

Από πού να ξεκινήσετε όταν ξεκινάτε μια αντιπροσωπεία μεταχειρισμένων αυτοκινήτων; Ξεκινήστε με έρευνα αγοράς

Το να ξεκινήσετε μια επιχείρηση χωρίς να γνωρίζετε την αγορά σας μπορεί να είναι επικίνδυνο. Για να πετύχετε και να δείτε κέρδος, θα πρέπει να βεβαιωθείτε ότι προσφέρετε ένα προϊόν που χρειάζονται πραγματικά οι άνθρωποι στην αγορά σας. Και ο μόνος τρόπος για να μάθετε εάν τα προϊόντα σας χρειάζονται είναι να κάνετε έρευνα αγοράς.

Τα καλά νέα είναι ότι τα μεταχειρισμένα αυτοκίνητα είναι πάντα στην εποχή τους και η αντιπροσωπεία σας θα έχει αγορά, όπου κι αν αποφασίσετε να δημιουργήσετε ένα κατάστημα. Τελικά, όλοι χρειάζονται ένα αυτοκίνητο, σωστά;

Τι πρέπει λοιπόν να αφορά πραγματικά η έρευνα αγοράς σας; Δύο πράγματα στην πραγματικότητα.

Το πρώτο είναι μια ανάλυση των ανταγωνιστών σας. Θα θελήσετε να ελέγξετε πόσες αντιπροσωπείες μεταχειρισμένων αυτοκινήτων λειτουργούν ήδη στην περιοχή σας και τι είδους προϊόντα και υπηρεσίες προσφέρουν. Γιατί; Γιατί αυτό θα σας πει ακριβώς πόσο δύσκολο θα είναι να φτιάξετε όνομα και να διευθύνετε μια επιτυχημένη επιχείρηση.

Για παράδειγμα, γνωρίζατε ότι η Βαρσοβία έχει τον μεγαλύτερο αριθμό αντιπροσωπειών αυτοκινήτων από οποιαδήποτε πόλη στην Ευρώπη; Στην πραγματικότητα, αυτή η πόλη από μόνη της αντιπροσωπεύει το 4% του μεριδίου της ευρωπαϊκής αγοράς αντιπροσώπων αυτοκινήτων!

Εικονογράφηση: eCarsTrade / Δεδομένα: BoldData

Σαφώς, η προσέλκυση πελατών σε μια τόσο γεμάτη αγορά θα ήταν πρόκληση, επειδή οι πελάτες έχουν τόσες πολλές επιλογές για να διαλέξουν. Αλλά αυτό δεν πρέπει να σας αποθαρρύνει από το να ανοίξετε τη δική σας αντιπροσωπεία. Το μόνο που έχετε να κάνετε είναι να βουτήξετε βαθύτερα στην έρευνά σας και να βρείτε έναν τρόπο να ξεχωρίσετε και να προσφέρετε κάτι που λείπει από την αγορά. Για παράδειγμα:

• Υπάρχει μάρκα αυτοκινήτου που δεν προσφέρουν άλλοι αντιπρόσωποι στην περιοχή;
• Μπορείτε να παρέχετε πρόσθετες υπηρεσίες στους πελάτες σας, όπως μηχανικό;
• Μπορείτε να προσφέρετε μια πιο ευχάριστη εμπειρία πελάτη από άλλους;

Ενώ ασχολούμαστε με το θέμα των πελατών, θα πρέπει να γνωρίζετε ότι το άλλο μέρος της έρευνας αγοράς είναι να ανακαλύψετε ό,τι μπορείτε για τους πελάτες σας. Με άλλα λόγια, αυτό σημαίνει ότι κάνετε κάποια έρευνα κοινού .

Σε αυτή τη φάση, θα χρειαστεί να κάνετε ερωτήσεις όπως: τι είδους μεταχειρισμένα αυτοκίνητα προτιμούν οι πελάτες σας; Πόσα μπορούν να αντέξουν οικονομικά να ξοδέψουν; Ποιες είναι οι οδηγικές τους ανάγκες;

Ένα πράγμα που μπορεί να σας βοηθήσει εδώ είναι να δείτε τις αναφορές πωλήσεων αυτοκινήτων στην περιοχή σας. Θα μπορούσαν να αποκαλύψουν μερικές πολύ σημαντικές ενδείξεις για το τι θέλει το κοινό σας.

Για παράδειγμα, το 2022, τα τρία αυτοκίνητα με τις μεγαλύτερες πωλήσεις στη Γερμανία ήταν όλα Volkswagen (το Golf στην πρώτη θέση και τα Tiguan και T-Roc ακολουθούν πολύ πίσω). Τι μας λέει αυτό για το γερμανικό κοινό; Κυρίως ότι αναζητούν αξιοπιστία και οχήματα που έχουν καλή απόδοση σε όλες τις συνθήκες οδήγησης (πόλη και αυτοκινητόδρομο). Και φυσικά, ότι δείχνουν προτίμηση στα αυτοκίνητα γερμανικής κατασκευής. Και έτσι, έχετε ήδη μερικές πληροφορίες που μπορούν να σας βοηθήσουν να προσφέρετε το σωστό είδος αυτοκινήτων στο κοινό σας.

Θυμηθείτε, κάθε επιχείρηση υπάρχει σε μια αγορά. Για να αυξήσετε τις πιθανότητες επιτυχίας σας, βεβαιωθείτε ότι γνωρίζετε τον ανταγωνισμό σας, ώστε να μπορείτε να προσφέρετε κάτι μοναδικό. Επίσης, γνωρίστε το κοινό σας, ώστε να μπορείτε να του παρέχετε ακριβώς αυτό που θέλει να αγοράσει.

Καθώς εμβαθύνετε στην έρευνα αγοράς και σχεδιάζετε στρατηγική για το μέλλον της αντιπροσωπείας σας, η κατανόηση των τάσεων του κλάδου είναι πρωταρχικής σημασίας. Αναρωτιέστε θα μειωθούν οι τιμές των μεταχειρισμένων αυτοκινήτων το 2024; Οι λεπτομερείς προβλέψεις μας παρέχουν τις πληροφορίες που χρειάζεστε για να περιηγηθείτε στο εξελισσόμενο τοπίο και να βελτιώσετε την επιχειρηματική σας προσέγγιση για τα επόμενα χρόνια.

Γράψτε ένα επιχειρηματικό σχέδιο

Υπάρχουν στην πραγματικότητα διάφοροι λόγοι για τους οποίους δεν πρέπει να προβείτε σε καμία ενέργεια για το άνοιγμα μιας αντιπροσωπείας προτού καταρτίσετε ένα λεπτομερές επιχειρηματικό σχέδιο , ένα έγγραφο που περιγράφει λεπτομερώς κάθε στοιχείο της αντιπροσωπείας σας: από τους λόγους για τους οποίους ξεκινήσατε μια αντιπροσωπεία μεταχειρισμένων αυτοκινήτων, μέχρι τα σχέδιά σας για το μακροπρόθεσμο μέλλον.

Το πρώτο είναι ότι ένα επιχειρηματικό σχέδιο θα σας βοηθήσει να σκεφτείτε την αντιπροσωπεία σας με λογικό και μεθοδικό τρόπο. Το να ξεκινήσετε τη δική σας επιχείρηση είναι συναρπαστικό και όλα, αλλά θα πρέπει να εξετάσετε προσεκτικά κάθε κόστος, ευκαιρία και μειονέκτημα προτού ξεκινήσετε, γιατί μόνο έτσι θα είστε προετοιμασμένοι για οτιδήποτε συμβεί. Ένα λεπτομερές επιχειρηματικό σχέδιο θα σας οδηγήσει σε όλες αυτές τις ερωτήσεις και θα σας κάνει να δώσετε απαντήσεις σε καθεμία από αυτές.

Ο δεύτερος λόγος είναι ότι τα επιχειρηματικά σχέδια αποτελούν σημαντικό στοιχείο του οικονομικού σχεδιασμού. Για παράδειγμα, εάν πρόκειται να υποβάλετε αίτηση για τραπεζικό δάνειο για να ξεκινήσετε την επιχείρησή σας, ένα από τα πρώτα πράγματα που θα σας ζητηθεί να κάνετε είναι να παράσχετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο για να αποδείξετε ότι η αντιπροσωπεία σας έχει τη δυνατότητα να επιβιώσει στην αγορά και να αποφέρει κέρδος.

Λοιπόν, ποια είναι μερικά από τα στοιχεία ενός επιχειρηματικού σχεδίου και από πού πρέπει να ξεκινήσετε; Ας ρίξουμε μια ματιά.

• Σύνοψη : αυτή είναι μια επισκόπηση της επιχείρησής σας. Εξηγήστε γιατί πιστεύετε ότι θα είχατε μια επιτυχημένη αντιπροσωπεία και περιγράψτε την ευκαιρία της αγοράς που θέλετε να εξερευνήσετε.
• Επισκόπηση επιχείρησης : ξεκινήστε με το όνομα και τη δομή της επιχείρησης της αντιπροσωπείας σας. Προσθέστε μια δήλωση αποστολής για να περιγράψετε το όραμά σας, τους επιχειρηματικούς στόχους και τις βασικές αρχές που θα σας βοηθήσουν να φτάσετε εκεί. Θυμηθείτε να το κάνετε πειστικό και εντυπωσιακό.
• Ανάλυση αγοράς : εδώ θα τοποθετήσετε τα αποτελέσματα της επιμελούς έρευνας αγοράς σας για να αποδείξετε ότι η αγορά στην οποία θα δραστηριοποιηθείτε μπορεί να διατηρήσει την αντιπροσωπεία σας.
• Προϊόντα και υπηρεσίες : περιγράψτε τι είδους μεταχειρισμένα αυτοκίνητα θα πουλάτε και τις υπηρεσίες που θα προσφέρετε στους πελάτες σας. Είναι επίσης καλή ιδέα να εξηγήσετε πώς σκοπεύετε να κάνετε τα προϊόντα και τις υπηρεσίες σας ασφαλή και υψηλής ποιότητας για τους πελάτες σας.
• Στρατηγική μάρκετινγκ : Πώς θα προσελκύσετε πελάτες; Σκοπεύετε να εστιάσετε σε διαδικτυακή προώθηση ή δραστηριότητες στον πραγματικό κόσμο;
• Οικονομικό σχέδιο : αναμφισβήτητα το πιο σημαντικό μέρος του επιχειρηματικού σχεδίου. Θα πρέπει να περιλαμβάνει έναν λεπτομερή προϋπολογισμό που σκοπεύετε να χρησιμοποιήσετε για να ανοίξετε την εταιρεία σας, τις χρηματοδοτικές ανάγκες, καθώς και προβλέψεις κερδών και ζημιών για τουλάχιστον το πρώτο έτος.

Μόλις είστε ικανοποιημένοι με τη στρατηγική σας και το οικονομικό σας πλάνο σας έχει δείξει έναν ρεαλιστικό τρόπο για να πραγματοποιήσετε κέρδη, εάν αρχίσετε να προσεγγίζετε τις τράπεζες σχετικά με τη λήψη ενός δανείου και να κάνετε τα πρώτα βήματα προς την έναρξη της αντιπροσωπείας σας.

Επιλέξτε τη σωστή τοποθεσία για την αντιπροσωπεία σας

Η επιλογή της σωστής τοποθεσίας είναι απαραίτητη επειδή σχεδόν όλοι οι αγοραστές αυτοκινήτων εξακολουθούν να προτιμούν τις αυτοπροσώπως αγορές και σχεδόν οι μισοί από αυτούς επισκέπτονται μόνο μία αντιπροσωπεία προτού αποφασίσουν για την αγορά τους.

Απεικόνιση: eCarsTrade / Δεδομένα: JW Surety Bonds

Λαμβάνοντας υπόψη αυτούς τους αριθμούς, είναι σαφές ότι η επιλογή του σωστού σημείου θα αυξήσει τις πιθανότητές σας να είστε η τυχερή αντιπροσωπεία που επιλέγουν οι πελάτες σας να αγοράσουν το επόμενο μεταχειρισμένο όχημά τους.

Αλλά πώς ξέρετε αν έχετε βρει το σωστό μέρος; Εδώ είναι μερικές σκέψεις.

Πρώτον, είναι σημαντικό να επιλέξετε μια προσβάσιμη τοποθεσία . Θα πρέπει να επιλέξετε μια τοποθεσία κοντά στους κεντρικούς δρόμους στις περιοχές σας, όπου υπάρχει αρκετή κίνηση και όπου θα είστε ορατοί στα διερχόμενα αυτοκίνητα. Αυτό θα διευκολύνει την εύρεση της αντιπροσωπείας σας και θα αυξήσει επίσης τις αυθόρμητες επισκέψεις από πιθανούς πελάτες που «μόλις περνούσαν».

Η δεύτερη σκέψη σας είναι το μέγεθος της παρτίδας . Ως πωλητής μεταχειρισμένων αυτοκινήτων, θα χρειαστείτε αρκετό χώρο για να επιδείξετε την προσφορά σας και να επιτρέψετε στους πελάτες να αλληλεπιδράσουν και να δοκιμάσουν τα αυτοκίνητά σας. Επιπλέον, έχετε κατά νου ότι στόχος σας θα είναι να επεκτείνετε την αντιπροσωπεία σας. Επομένως, μην ψάχνετε μόνο για πολλά αρκετά μεγάλα για να στεγάσουν την αρχική σας προσφορά αυτοκινήτων. Αντίθετα, αναζητήστε ένα μέρος όπου η επιχείρησή σας μπορεί να αναπτυχθεί ελεύθερα.

Τρίτον, να θυμάστε ότι τα αυτοκίνητα είναι πολύτιμα εμπορεύματα και επιλέξτε μια τοποθεσία που γνωρίζετε ότι είναι ασφαλής . Για παράδειγμα, σκεφτείτε εάν η τοποθεσία έχει αρκετό δημόσιο φωτισμό και ελέγξτε τα ποσοστά εγκληματικότητας στην περιοχή για να βεβαιωθείτε ότι ο εφοδιασμός σας είναι ασφαλής, νύχτα και μέρα.

Στη συνέχεια, σκεφτείτε τη γειτονιά στην οποία θα δραστηριοποιηθείτε. Υπάρχουν άλλες αντιπροσωπείες αυτοκινήτων στην περιοχή; Τι γίνεται με τα πλυντήρια αυτοκινήτων ή τους μηχανικούς αυτοκινήτων; Το άνοιγμα της επιχείρησής σας σε μια περιοχή ήδη γνωστή για την αυτοκινητοβιομηχανία θα μπορούσε να φέρει επιπλέον πελάτες στην πόρτα σας, ακόμα κι αν δεν έφτασαν αρχικά για να επισκεφτούν την αντιπροσωπεία μεταχειρισμένων αυτοκινήτων σας.

Ρίξτε μια ματιά στο παρακάτω παράδειγμα. Είναι σαφές ότι οι ντόπιοι σε αυτήν την περιοχή θεωρούν αυτήν την περιοχή κεντρικό μέρος για όλα τα πράγματα που σχετίζονται με αυτοκίνητα με πολλές αντιπροσωπείες, έναν μηχανικό, ένα πλυντήριο αυτοκινήτων, ακόμη και ένα κατάστημα ανταλλακτικών αυτοκινήτων. Αν έψαχναν να αγοράσουν ένα μεταχειρισμένο αυτοκίνητο, αυτό θα ήταν πιθανώς το πρώτο μέρος που θα τους έρχονταν στο μυαλό.

Ξεκινήστε την αντιπροσωπεία μεταχειρισμένων αυτοκινήτων σας σε μια περιοχή ήδη γνωστή για τα αυτοκίνητα

Τέλος, ανατρέξτε στο επιχειρηματικό σχέδιο και τον προϋπολογισμό σας . Είναι ζωτικής σημασίας να αγοράσετε ή να νοικιάσετε πολλά που είναι εντός του προϋπολογισμού σας για να διασφαλίσετε ότι η επιχείρησή σας θα παραμείνει εφικτή και οικονομικά υγιής.

Φυσικά, μια άλλη επιλογή είναι να ανοίξετε μια διαδικτυακή αντιπροσωπεία και να λειτουργήσετε μια επιχείρηση χωρίς φυσική τοποθεσία ή απόθεμα αυτοκινήτων στην τοποθεσία . Θυμηθείτε, σχεδόν το 20% των αγοραστών προτιμούν να αγοράζουν τα αυτοκίνητά τους με αυτόν τον τρόπο, οπότε σίγουρα αξίζει να το λάβετε υπόψη σας.

Και τα πλεονεκτήματα εδώ είναι ξεκάθαρα. Η λειτουργία μιας διαδικτυακής αντιπροσωπείας σάς επιτρέπει να αποφύγετε σημαντικά έξοδα για την αγορά, την ενοικίαση και τη συντήρηση πολλών. Καθιστά επίσης το απόθεμά σας διαθέσιμο σε ένα πολύ ευρύτερο κοινό που δεν χρειάζεται να επενδύσει καμία προσπάθεια για να επισκεφτεί την αντιπροσωπεία σας. Μπορούν απλώς να επιλέξουν το αυτοκίνητο που χρειάζονται από τον ιστότοπό σας και να κανονίσουν την παράδοση ή την παραλαβή.

Σαφώς, η επιλογή της σωστής τοποθεσίας θα απαιτήσει πολλή σκέψη, καθώς και συμβιβασμό. Αλλά αυτή είναι στην πραγματικότητα μια από τις πιο ευχάριστες δραστηριότητες για την έναρξη μιας αντιπροσωπείας μεταχειρισμένων αυτοκινήτων, επειδή μπορείτε να πάτε εκεί έξω και να εξερευνήσετε ενδιαφέρουσες τοποθεσίες για να βρείτε την τέλεια.

Δημιουργήστε το απόθεμά σας για μεταχειρισμένα αυτοκίνητα

Με την ίδρυση της επιχείρησής σας και την αντιπροσωπεία σας σχεδόν έτοιμη να ανοίξει, το μόνο που μένει να κάνετε είναι να αγοράσετε μεταχειρισμένα αυτοκίνητα που πρόκειται να προσφέρετε στους πελάτες, σωστά;

Όχι τόσο γρήγορα. Αρχικά, είναι καλή ιδέα να δημιουργήσετε μια λίστα πολιτικών αγορών που θα καθοδηγούν τη διαδικασία δημιουργίας αποθέματός σας. Δεν θέλετε να αγοράσετε κανένα αυτοκίνητο. Η προσφορά σας θα πρέπει να ανταποκρίνεται σε μια πραγματική ανάγκη στην αγορά σας καθώς και στο επιχειρηματικό σας μοντέλο, όπως ακριβώς μιλήσαμε στις δύο πρώτες ενότητες αυτής της ανάρτησης.

Έχοντας αυτό υπόψη, ακολουθούν ορισμένες πολιτικές αγοράς που μπορεί να σας φανούν χρήσιμες:

• Όριο αποθέματος : αυτή είναι η πολιτική που καθορίζει πόσα μεταχειρισμένα αυτοκίνητα μπορείτε να έχετε στην παρτίδα σας ανά πάσα στιγμή. Θα πρέπει να το ρυθμίσετε ανάλογα με το μέγεθος της παρτίδας σας καθώς και τον προϋπολογισμό σας για την αγορά αυτοκινήτων. Η τήρηση αυτού του ορίου θα κάνει την παρτίδα σας πιο διαχειρίσιμη και θα διασφαλίσει ότι δεν θα χρεωθείτε υπερβολικά όταν ασφαλίζετε τα αυτοκίνητά σας.
• Προϋπολογισμός αγοράς : αυτός συνδέεται με το όριο αποθέματος. Θα πρέπει να σχεδιάσετε προσεκτικά πόσα μπορείτε να αντέξετε οικονομικά να ξοδέψετε σε αυτοκίνητα και μπορείτε να ορίσετε τον προϋπολογισμό σας σε μηνιαία ή τριμηνιαία βάση για μέγιστο έλεγχο των δαπανών σας.
• Τύποι αυτοκινήτων : ευθυγραμμίστε αυτήν την πολιτική με το επιχειρηματικό σας σχέδιο και αποφασίστε τι τύπους αυτοκινήτων αγοράζετε. Αυτό περιλαμβάνει μάρκες και μοντέλα, μέγεθος αυτοκινήτου, χιλιόμετρα , κατάσταση του οχήματος κ.λπ.
• Κύκλος εργασιών οχήματος : ορίστε έναν στόχο κύκλου εργασιών για την αντιπροσωπεία σας . Προσδιορίστε πόσο χρόνο μπορεί να αφιερώσει ένα αυτοκίνητο στην παρτίδα σας προτού πουληθεί και, στη συνέχεια, αναλάβετε δράση (δραστηριότητες μάρκετινγκ, μειωμένες τιμές, κ.λπ.) για να το πουλήσετε πριν από αυτήν την προθεσμία.
• Προμήθεια οχημάτων : από πού θα προμηθευτείτε τα αυτοκίνητά σας; Τα μεταχειρισμένα αυτοκίνητα μπορούν να προέρχονται από ιδιώτες ιδιοκτήτες, μεταπωλητές, ακόμη και από δημοπρασίες μεταχειρισμένων αυτοκινήτων. Με τόσες πολλές επιλογές, είναι καλή ιδέα να κάνετε μια σαφή επιλογή και να αναπτύξετε τη σχέση σας με τον προμηθευτή σας από εκεί για να αποφύγετε τις χαοτικές πρακτικές αγοράς.

Οφέλη από τη συνεργασία με το eCarsTrade για προμήθεια μεταχειρισμένων αυτοκινήτων

Για παράδειγμα, είναι μια καλή επιλογή να επιλέξετε να προμηθευτείτε τα αυτοκίνητά σας από μια ηλεκτρονική πλατφόρμα δημοπρασιών μεταχειρισμένων αυτοκινήτων. Συνήθως έχουν μια μεγάλη ποικιλία για να διαλέξετε και μπορείτε να κάνετε προσφορές για αυτοκίνητα από την άνεση του γραφείου σας για να έχετε την καλύτερη δυνατή τιμή.

Δοκιμάστε τις δημοπρασίες αυτοκινήτων eCarsTrade

Γίνετε μέλος περισσότερων από 10.000 εμπόρων αυτοκινήτων που χρησιμοποιούν το ecarstrade.com

Εγγραφείτε τώρα

Το eCarsTrade είναι μια πλατφόρμα που προσφέρει στους πωλητές μεταχειρισμένων αυτοκινήτων μια επιλογή από περισσότερα από 18.000 μεταχειρισμένα αυτοκίνητα κάθε μάρκας, μοντέλου και συνθηκών. Το μόνο που έχετε να κάνετε είναι να ολοκληρώσετε μια απλή διαδικασία εγγραφής και στη συνέχεια να χρησιμοποιήσετε την εύκολη μέθοδο αναζήτησης για να βρείτε ακριβώς το αυτοκίνητο που χρειάζεστε για την παρτίδα σας, με όλες τις πληροφορίες που χρειάζεστε για να πάρετε μια τεκμηριωμένη απόφαση αγοράς.

Δοκιμάστε το eCarsTrade για όλες τις ανάγκες σας για προμήθεια μεταχειρισμένων αυτοκινήτων

Μόλις έχετε εφαρμόσει όλες τις πολιτικές αγοράς σας καθώς και έναν αξιόπιστο προμηθευτή για να συνεργαστείτε, μπορείτε να αρχίσετε να γεμίζετε το μέρος σας με το προϊόν σας και να συνεργάζεστε με τους πελάτες σας. Η αντιπροσωπεία μεταχειρισμένων σας είναι επίσημα ανοιχτή!

Αγοράστε την αντιπροσωπεία μεταχειρισμένων αυτοκινήτων σας online

Κάθε επιχείρηση είναι ένας ζωντανός οργανισμός. Πρέπει να συνεχίσετε να καταβάλλετε προσπάθεια για να δημιουργήσετε σχέσεις με τους πελάτες και να φέρετε τους πελάτες στην πόρτα σας. Ο καλύτερος τρόπος για να κάνετε ακριβώς αυτό είναι να επενδύσετε στο μάρκετινγκ.

Τώρα, υπάρχουν δύο βασικοί τρόποι για να προωθήσετε την επιχείρησή σας: online και offline. Ενώ οι διαφημιστικές πινακίδες, τα φυλλάδια και οι διαφημίσεις σε εφημερίδες εξακολουθούν να χρησιμοποιούνται, το πιο ισχυρό εργαλείο σας όσον αφορά το μάρκετινγκ της αντιπροσωπείας σας είναι η δημιουργία της διαδικτυακής σας παρουσίας . Και ναι, αυτό ισχύει και για τις φυσικές αντιπροσωπείες, όχι μόνο για τους διαδικτυακούς εμπόρους.

Γιατί; Μελέτες έχουν δείξει ότι έως και το 97% των πελατών αναζητούν μια τοπική επιχείρηση στο διαδίκτυο. Επομένως, εάν δεν έχετε παρουσία στο διαδίκτυο, οι πιθανοί αγοραστές σας μπορεί απλώς να πάνε σε άλλη αντιπροσωπεία επειδή δεν μπορούσαν να σας βρουν.

Λοιπόν, από πού να ξεκινήσετε; Η καλύτερη επιλογή είναι να διεκδικήσετε το προφίλ σας στο Google Business . Αυτός είναι ένας εντελώς δωρεάν πόρος όπου μπορείτε να προσθέσετε την τοποθεσία της επιχείρησής σας και τα στοιχεία επικοινωνίας, έτσι ώστε οι άνθρωποι να μπορούν να σας βρίσκουν εύκολα όταν θέλουν να αγοράσουν ένα μεταχειρισμένο αυτοκίνητο.

Επιπλέον, η επιχείρησή σας θα εμφανίζεται επίσης στους Χάρτες Google για να βοηθήσει τους πελάτες να πλοηγηθούν σε εσάς. Θυμάστε τον χάρτη μας από την ενότητα σχετικά με την επιλογή της σωστής τοποθεσίας; Λοιπόν, κάθε μία από αυτές τις επιχειρήσεις έχει ένα προφίλ Google Business, γι' αυτό μπορούμε να τις βρούμε στον χάρτη.

Η ρύθμιση του προφίλ σας είναι πολύ εύκολη. Ακολουθεί ένα σύντομο βίντεο που θα σας καθοδηγήσει στη διαδικασία.

Πώς να προσθέσετε ή να διεκδικήσετε το Εταιρικό προφίλ σας στο Google

Τι γίνεται όμως όταν οι άνθρωποι δεν αναζητούν συγκεκριμένα την αντιπροσωπεία μεταχειρισμένων αυτοκινήτων σας; Τι γίνεται όταν δεν έχουν πάρει ακόμη την απόφαση να αγοράσουν μεταχειρισμένο αυτοκίνητο; Λοιπόν, το τέλειο εργαλείο για αυτές τις περιπτώσεις είναι τα social media.

Η παρουσία σε δημοφιλή κανάλια μέσων κοινωνικής δικτύωσης θα σας επιτρέψει να προσεγγίσετε και να επηρεάσετε τους πελάτες σας, ακόμα κι αν δεν έχουν ακούσει ποτέ για εσάς. Το καλύτερο από όλα είναι ότι η δημιουργία μιας επιχειρηματικής σελίδας για την αντιπροσωπεία σας είναι επίσης εντελώς δωρεάν και μπορεί να γίνει χωρίς καμία τεχνική γνώση.

Οι ιστότοποι κοινωνικής δικτύωσης με τις περισσότερες επισκέψεις σήμερα περιλαμβάνουν:

• Instagram
• Χ
• TikTok
• YouTube
• Facebook

Η έναρξη και η διατήρηση ενός προφίλ για το καθένα θα μπορούσε να απαιτεί πολλή δουλειά, επομένως μια καλή πορεία δράσης (αν δεν σκοπεύετε να προσλάβετε έναν διαχειριστή μέσων κοινωνικής δικτύωσης) θα ήταν να εστιάσετε μόνο σε ένα ή δύο από αυτά τα κανάλια.

Συνιστούμε το Instagram και, αν έχετε τη δυνατότητα να δημιουργήσετε ποιοτικά βίντεο με το απόθεμα και τις δραστηριότητες της αντιπροσωπείας σας, το YouTube. Μπορείτε επίσης να κοιτάξετε στο WhatsApp Business για ένα επιπλέον κανάλι πώλησης αυτοκινήτων.

Απεικόνιση: eCarsTrade / Δεδομένα: AM Online

Μόλις ρυθμίσετε τα προφίλ σας, μπορείτε να αρχίσετε να μοιράζεστε εταιρικά νέα, μέσα ενημέρωσης των εξαιρετικών μετοχών σας, προσφορές και πωλήσεις, χρήσιμες συμβουλές και κόλπα και πολλά άλλα. Λάβετε υπόψη ότι όσο περισσότερα μοιράζεστε, τόσο μεγαλύτερη είναι η απήχησή σας και τόσο μεγαλύτερες είναι οι πιθανότητες να παρατηρήσουν και να θυμηθούν οι πελάτες την επωνυμία σας.

Οι δραστηριότητες διαδικτυακού μάρκετινγκ είναι κάτι που πρέπει να έχει κάθε επιχείρηση στις μέρες μας, και αυτό ισχύει και για τις αντιπροσωπείες μεταχειρισμένων αυτοκινήτων. Βεβαιωθείτε ότι έχετε ισχυρή παρουσία στο διαδίκτυο και μοιράζεστε πολύτιμο περιεχόμενο όποτε μπορείτε για να προσελκύσετε πελάτες στην αντιπροσωπεία σας .

Πρόσθετες σκέψεις για να είσαι επιτυχημένος έμπορος αυτοκινήτων

Νομικές απαιτήσεις για την έναρξη μιας αντιπροσωπείας στην Ευρώπη

Εάν σκοπεύετε να δραστηριοποιηθείτε σε πολλές ευρωπαϊκές χώρες ή να χειρίζεστε εισαγωγές και εξαγωγές εντός της ΕΕ, μάθετε για τους κανόνες για τους φόρους, τα τελωνεία και τα δικαιώματα των καταναλωτών.

Η Ευρωπαϊκή Ένωση έχει οδηγίες όπως η Οδηγία για τα δικαιώματα των καταναλωτών, η οποία θέτει πρότυπα για συμβάσεις δίκαιης πώλησης και περιόδους εγγύησης. Φροντίστε επίσης να ελέγξετε τις τοπικές απαιτήσεις κάθε χώρας για να παραμείνετε συμβατοί.

Μάθετε πώς να δημιουργήσετε μια ισχυρή ομάδα πωλήσεων

Μια επιτυχημένη αντιπροσωπεία μεταχειρισμένων αυτοκινήτων χρειάζεται μια εξειδικευμένη και με κίνητρα ομάδα πωλήσεων . Προσλάβετε άτομα που γνωρίζουν καλά αυτοκίνητα και μπορούν να προσφέρουν εξαιρετική εξυπηρέτηση πελατών.

Προσφέρετε εκπαίδευση σχετικά με τις τάσεις της βιομηχανίας, τα χαρακτηριστικά των οχημάτων και τις μεθόδους διαπραγμάτευσης. Θέστε σαφείς στόχους και επιβραβεύστε την καλή απόδοση για να διατηρήσετε την ομάδα σας παρακινημένη.

Ερευνήστε λογισμικό και εργαλεία για αντιπροσωπείες

Σήμερα, οι περισσότερες αντιπροσωπείες χρησιμοποιούν ψηφιακά εργαλεία για να απλοποιήσουν τις καθημερινές εργασίες. Εξετάστε το λογισμικό διαχείρισης αντιπροσωπειών (DMS) για το χειρισμό αποθέματος, οικονομικών και δεδομένων πελατών.

Ένα σύστημα διαχείρισης πελατειακών σχέσεων (CRM) σάς βοηθά να παρακολουθείτε δυνητικούς πελάτες, να παρακολουθείτε τις πωλήσεις και να διαχειρίζεστε την εξυπηρέτηση μετά την πώληση.

Τα λογιστικά προγράμματα, τα εργαλεία ανάλυσης και οι διαδικτυακές πλατφόρμες δημοπρασιών (όπως το eCarsTrade) μπορούν να υποστηρίξουν περαιτέρω αποφάσεις που βασίζονται σε δεδομένα και αποτελεσματικές λειτουργίες.

Ερευνητικές συνεργασίες για πρόσθετη βελτιστοποίηση κερδών

Οι στρατηγικές συνεργασίες μπορούν να βοηθήσουν στην αύξηση των κερδών σας. Συνεργαστείτε με εταιρείες χρηματοδότησης για να προσφέρετε δάνεια αυτοκινήτου ή συνεργαστείτε με ασφαλιστικούς φορείς για να παρέχετε σχέδια κάλυψης για τους πελάτες σας.

Μπορείτε επίσης να συνεργαστείτε με τοπικά συνεργεία επισκευής ή φανοποιεία για να δώσετε στους αγοραστές σας καλύτερες επιλογές συντήρησης. Αυτές οι συνεργασίες μπορούν να επεκτείνουν το εισόδημά σας και να βελτιώσουν την ικανοποίηση των πελατών.

Ξεκινήστε να χτίζετε ένα ισχυρό εμπορικό σήμα από την αρχή

Η επωνυμία σας είναι η εικόνα που έχουν οι πελάτες σας για την αντιπροσωπεία σας. Δημιουργήστε έναν επαγγελματικό ιστότοπο που περιλαμβάνει το απόθεμά σας, την αποστολή και τα μοναδικά σημεία πώλησης.

Εργαστείτε για τη δημιουργία μιας ισχυρής εικόνας της επωνυμίας αντιπροσωπείας σε όλο το μάρκετινγκ, τόσο στο διαδίκτυο όσο και εκτός σύνδεσης.

Η παροχή αξιόπιστων οχημάτων, δίκαιων τιμών και καλής εξυπηρέτησης πελατών θα ενισχύσει τη φήμη σας και θα ενθαρρύνει τις από στόμα σε στόμα παραπομπές.

Μείνετε ενημερωμένοι για τις τάσεις της τοπικής αγοράς και προσαρμόστε το απόθεμά σας

Η αγορά μεταχειρισμένων αυτοκινήτων μπορεί να αλλάξει γρήγορα λόγω των νέων προτιμήσεων των πελατών, των οικονομικών παραγόντων ή της εποχιακής ζήτησης. Παρακολουθήστε δημοφιλή μοντέλα, νέους ανταγωνιστές και τυχόν αλλαγές στη χρηματοδότηση ή στις καταναλωτικές συνήθειες.

Προσαρμόστε το απόθεμα και την τιμολόγησή σας με βάση αυτές τις πληροφορίες για να διατηρήσετε τις πωλήσεις σταθερές. Το να είστε ευέλικτοι και να ανταποκρίνεστε στην αγορά συμβάλλει στη διατήρηση της επιτυχίας της αντιπροσωπείας σας.

Καλή τύχη με το άνοιγμα της αντιπροσωπείας μεταχειρισμένων αυτοκινήτων σας!

Ελπίζουμε η συμβουλή μας να σας παρείχε μια ισχυρή αρχική θέση στο άνοιγμα της αντιπροσωπείας μεταχειρισμένων αυτοκινήτων σας. Το κλειδί της επιτυχίας εδώ είναι η υπομονή. Βεβαιωθείτε ότι γνωρίζετε αρκετά για την αγορά σας και ότι έχετε σχεδιάσει την επιχείρησή σας μέχρι την τελευταία λεπτομέρεια. Επίσης, αφιερώστε αρκετό χρόνο για να αναπτύξετε τις πολιτικές αγοράς σας και να δημιουργήσετε σχέσεις με τους προμηθευτές σας. Τέλος, λάβετε υπόψη ότι η αντιπροσωπεία σας θα πρέπει να είναι ενεργή στο διαδίκτυο όπως είναι στην πραγματική ζωή.

Καθώς γεμίζετε την παρτίδα σας με ποιοτικά μεταχειρισμένα οχήματα, ρίξτε μια ματιά στο eCarsTrade και την προσφορά μας σε μεταχειρισμένα αυτοκίνητα. Έχουμε κάτι για κάθε έναν από τους μελλοντικούς σας αγοραστές.