Είναι καλή ιδέα να αγοράσετε ένα μεταχειρισμένο όχημα στόλου;

Δεν είστε σίγουροι για το αν τα αυτοκίνητα πρώην στόλου μας θα πουληθούν; Θα σας δείξουμε γιατί αυτά τα οχήματα έχουν καλή απόδοση, τι πρέπει να ελέγξετε πριν από την αγορά και πώς να τα μετακινήσετε γρήγορα στην αντιπροσωπεία σας.

Τα αυτοκίνητα πρώην στόλου συνήθως συντηρούνται καλά, καταγράφονται και αντικαθίστανται βάσει καθορισμένου χρονοδιαγράμματος, γεγονός που τα καθιστά προβλέψιμα και εύκολα στην αξιολόγηση.

Σε αυτό το άρθρο, θα εξετάσουμε γιατί τα μεταχειρισμένα οχήματα στόλου αποτελούν μια σοφή επιλογή για τους εμπόρους αυτοκινήτων και τι πρέπει να ελέγξουν πριν τα αγοράσουν.

Τι θεωρείται όχημα στόλου;

Σε αντίθεση με τα μεταχειρισμένα αυτοκίνητα που ανήκαν σε ιδιώτες, τα οχήματα στόλου είναι αυτά που προηγουμένως ανήκαν σε επιχειρήσεις.

Για παράδειγμα, ένα όχημα στόλου μπορεί να σημαίνει ότι ένα αυτοκίνητο ανήκε σε:

• Εταιρείες χρηματοδοτικής μίσθωσης
• Εταιρείες ενοικίασης αυτοκινήτων
• Εταιρικοί στόλοι
• Εταιρείες ταξί
  

Έτσι, εάν ένα όχημα ήταν καταχωρημένο σε μια επιχείρηση για εταιρική χρήση, θεωρείται όχημα στόλου.

Λόγοι για τους οποίους οι κερδοφόρες αντιπροσωπείες προμηθεύονται αυτοκίνητα πρώην στόλου

Τα αυτοκίνητα πρώην στόλου ακολουθούν διαφορετικό κύκλο ζωής από τα ιδιωτικά οχήματα. Στις περισσότερες περιπτώσεις, αυτό τα καθιστά πιο ελκυστικά για τους εμπόρους αυτοκινήτων και τώρα θα δούμε ακριβώς γιατί.

► Χαμηλότερο κόστος απόκτησης = υψηλότερα περιθώρια κέρδους

Ένας ιδιώτης πωλητής μπορεί να πουλήσει ένα αυτοκίνητο ενός έτους ή δεκαπέντε ετών. Τα περισσότερα αυτοκίνητα στόλου, ωστόσο, πωλούνται περίπου στα τρία ή τέσσερα χρόνια τους.

Επειδή αυτός ο κύκλος επαναλαμβάνεται για χιλιάδες αυτοκίνητα, η τιμολόγηση γίνεται πολύ πιο προβλέψιμη.

Σε πολλές περιπτώσεις, αυτά τα αυτοκίνητα είναι λίγο φθηνότερα από παρόμοια ιδιωτικά αυτοκίνητα, γεγονός που σας διευκολύνει να διατηρήσετε μεγαλύτερο μέρος του κέρδους όταν τα μεταπωλείτε.

► Αξιόπιστη και πλήρης τεκμηρίωση

Ρωτήστε έναν ιδιώτη πωλητή πότε άλλαξε τελευταία φορά τα τακάκια φρένων ή σε ποιο συνεργείο έγινε σέρβις το αυτοκίνητο και υπάρχει μεγάλη πιθανότητα να μην το θυμάται. Αλλά με τα οχήματα στόλου, αυτό το πρόβλημα δεν υπάρχει.

Όταν λήξει μια σύμβαση, οι εταιρείες στόλου και leasing συνήθως απαιτούν πλήρες ιστορικό σέρβις, αναφορές ζημιών και όλα τα έγγραφα του οχήματος πριν το αυτοκίνητο διατεθεί ξανά στην αγορά.

Στο eCarsTrade, θα δείτε ότι ορισμένα αυτοκίνητα συνοδεύονται από ιστορικό σέρβις που περιλαμβάνει τα χιλιόμετρα σε κάθε επίσκεψη και την ακριβή εργασία που έχει γίνει.

Πολλοί από τους προμηθευτές μας συνεργάζονται επίσης με ανεξάρτητες υπηρεσίες επιθεώρησης όπως η DEKRA ή η Macadam , πράγμα που σημαίνει ότι πολλά αυτοκίνητα συνοδεύονται από επαγγελματική έκθεση αξιολόγησης .

Εάν υπάρχει διαθέσιμη αναφορά, θα τη βρείτε στην ενότητα Έγγραφα μιας καταχώρισης αυτοκινήτου , όπως μπορείτε να δείτε παρακάτω.

Για εσάς ως έμπορο, αυτό σημαίνει ότι τα αυτοκίνητα πρώην στόλου σχεδόν πάντα συνοδεύονται από σαφή τεκμηρίωση στην οποία μπορείτε να βασιστείτε και να την μοιραστείτε εύκολα με τους αγοραστές σας.

► Καλύτερη τεχνική κατάσταση

Σύμφωνα με έκθεση της ACEA για το 2025 , το μέσο αυτοκίνητο στους δρόμους της ΕΕ είναι περίπου 12 ετών.

Πηγή εικόνας: ACEA

Όταν συγκρίνετε αυτό με μεταχειρισμένα οχήματα στόλου που πωλούνται μετά από τρία ή τέσσερα χρόνια χρήσης, είναι σαφές ότι τα αυτοκίνητα στόλου είναι γενικά νεότερα και καλύτερα συντηρημένα .

Ακόμα κι αν τα αυτοκίνητα στόλου έχουν συχνά υψηλότερα ετήσια χιλιόμετρα , συντηρούνται βάσει καθορισμένου προγράμματος και ελέγχονται προσεκτικά στο τέλος της σύμβασης, καθώς ο μισθωτής θέλει να αποφύγει επιπλέον χρεώσεις για τυχόν απώλεια συντήρησης ή ζημιές.

Ο συνδυασμός της νεότερης ηλικίας και της συνεπούς συντήρησης συχνά σημαίνει ότι τα οχήματα πρώην στόλου είναι σε καλύτερη συνολική κατάσταση από πολλά ιδιωτικά αυτοκίνητα.

► Γρήγορη ανανέωση αποθεμάτων

Ένα άλλο πλεονέκτημα της αποθήκευσης μεταχειρισμένων οχημάτων στόλου είναι ότι πωλούνται πιο γρήγορα .

Η Autovista αναφέρει ότι οι αντιπρόσωποι στις μεγάλες αγορές της ΕΕ χρειάζονται κατά μέσο όρο περίπου 34 έως 60 ημέρες για να πουλήσουν ένα μεταχειρισμένο αυτοκίνητο, ανάλογα με τη χώρα και τον μήνα.

Τα νεότερα, καλά τεκμηριωμένα αυτοκίνητα είναι συχνά τα πρώτα που πηγαίνουν στις αντιπροσωπείες. Γι' αυτό πολλοί έμποροι προτιμούν τα οχήματα πρώην στόλου όταν θέλουν αυτοκίνητα που δεν μπορούν να πουληθούν για μήνες.

► Πρόσβαση σε οχήματα που δεν είναι διαθέσιμα σε ιδιώτες αγοραστές

Αν εφοδιάζατε την αντιπροσωπεία σας μόνο μέσω τακτικών καναλιών όπου ιδιώτες πωλούν τα αυτοκίνητά τους, θα χάνατε την ευκαιρία να βρείτε ποιοτικά αυτοκίνητα ex-leasing που είναι διαθέσιμα μόνο σε πηγές B2B.

Οι εταιρείες leasing, οι στόλοι ενοικίασης και οι εταιρικοί στόλοι κυκλοφορούν χιλιάδες νεαρά αυτοκίνητα κάθε χρόνο και τα περισσότερα από αυτά καταλήγουν απευθείας σε δημοπρασίες αποκλειστικά για αντιπροσώπους ή σε ειδικές πλατφόρμες επαναληπτικού μάρκετινγκ .

Συμμετέχοντας σε αυτές τις δημοπρασίες, ουσιαστικά αποκτάτε πρόσβαση σε ποιοτικά αυτοκίνητα που οι ιδιώτες αγοραστές δεν έχουν ποτέ την ευκαιρία να αγοράσουν απευθείας.

Ποια οχήματα στόλου πρέπει να έχετε σε απόθεμα;

Όπως είδαμε, δεν είναι όλα τα οχήματα στόλου ίδια. Προέρχονται από διαφορετικούς τύπους εταιρειών και χρησιμοποιούνται με διαφορετικούς τρόπους.

Για να σας βοηθήσουμε να επιλέξετε το καλύτερο απόθεμα για την αντιπροσωπεία σας, ακολουθεί μια γρήγορη επισκόπηση των τριών κύριων κατηγοριών που θα δείτε σε πλατφόρμες B2B.

Κάθε κατηγορία έχει τα δικά της πλεονεκτήματα και η κατανόηση αυτών των διαφορών διευκολύνει πολύ την επιλογή των κατάλληλων οχημάτων στόλου για τις ανάγκες σας.

Γρήγορη λίστα ελέγχου για την αγορά αυτοκινήτων πρώην στόλου

Τώρα που είδατε γιατί τα αυτοκίνητα πρώην στόλου μπορούν να είναι μια εξαιρετική ιδέα, ίσως σκέφτεστε να τα προσθέσετε στο απόθεμά σας.

Ωστόσο, προτού υποβάλετε προσφορά για ένα όχημα στόλου, είναι χρήσιμο να κάνετε μερικούς απλούς ελέγχους, ώστε να κατανοήσετε την πραγματική κατάσταση του αυτοκινήτου και να εκτιμήσετε το κόστος σας.

• Αγοράστε από αξιόπιστες πηγές όπως το eCarsTrade, όπου οι συνεργαζόμενοι προμηθευτές είναι επαληθευμένοι.
• Ελέγξτε το ιστορικό σέρβις, εάν είναι διαθέσιμο για το όχημα.
• Διαβάστε την αναφορά VIN, εάν υπάρχει.
• Διαβάστε την έκθεση αξιολόγησης ή επιθεώρησης (DEKRA, Macadam ή παρόμοια) όταν παρέχεται.
• Ελέγξτε προσεκτικά όλες τις φωτογραφίες του αυτοκινήτου , συμπεριλαμβανομένου του εσωτερικού, του εξωτερικού και τυχόν παρατηρούμενων ζημιών.
• Λάβετε υπόψη την τοποθεσία του αυτοκινήτου και συμπεριλάβετε το κόστος μεταφοράς στην τελική σας τιμή.
• Επαληθεύστε με ποιο σύστημα ΦΠΑ πωλείται το αυτοκίνητο (κανονικός ΦΠΑ έναντι περιθωρίου κέρδους) για να υπολογίσετε σωστά το συνολικό κόστος.
  

Και με αυτό, είστε έτοιμοι να υποβάλετε μια προσφορά γνωρίζοντας ακριβώς τι σας περιμένει.

Στόλος vs προσωπική χρήση - πώς να αντιμετωπίσουμε τις ανησυχίες των πελατών;

Σε αυτό το σημείο, είστε ενημερωμένοι για να πάρετε σωστές αποφάσεις για την αντιπροσωπεία σας.

Τι γίνεται όμως με τους πελάτες σας; Μπορεί να εξακολουθούν να έχουν αμφιβολίες για αυτοκίνητα που προηγουμένως ανήκαν σε εταιρείες.

Για να τους βοηθήσετε να κατανοήσουν την αξία αυτών των αυτοκινήτων, είναι καλό να αντιμετωπίσετε αυτές τις ανησυχίες με σαφήνεια και ειλικρίνεια.

#1 "Δεν φθείρονται περισσότερο τα οχήματα στόλου λόγω των μεγαλύτερων χιλιομέτρων;"

Υπενθυμίστε στους αγοραστές ότι τα περισσότερα χιλιόμετρα δεν σημαίνουν αυτόματα χειρότερη κατάσταση.

Πολλά αυτοκίνητα στόλου οδηγούσαν κυρίως σε αυτοκινητόδρομους, οι οποίοι είναι πολύ πιο ευεργετικοί για τον κινητήρα και τα φρένα από τα σύντομα ταξίδια στην πόλη.

Συνδυάστε το αυτό με την τακτική συντήρηση και θα δείτε ότι πολλά αυτοκίνητα πρώην στόλου γερνούν στην πραγματικότητα καλύτερα από τα ιδιωτικά.

#2 "Οι οδηγοί στόλου κακοποιούν τα οχήματα της εταιρείας"

Η καλύτερη απάντηση σε αυτή τη δήλωση είναι ότι στις συμφωνίες μίσθωσης, οι ζημιές οδηγούν σε επιπλέον χρεώσεις για τον μισθωτή, επομένως οι οδηγοί έχουν κίνητρο να μεταχειρίζονται το αυτοκίνητο σωστά.

Γνωρίζουν ότι το αυτοκίνητο παρακολουθείται και πρέπει να επιστραφεί σε καλή κατάσταση, επομένως η απρόσεκτη οδήγηση είναι στην πραγματικότητα η εξαίρεση, όχι ο κανόνας.

#3 "Τα προσωπικά αυτοκίνητα φροντίζονται καλύτερα από τους ιδιοκτήτες"

Οι ιδιώτες ιδιοκτήτες μπορούν να παραλείψουν τις υπηρεσίες ή να καθυστερήσουν τις επισκευές όταν προκύψει κόστος. Τα αυτοκίνητα στόλου, από την άλλη πλευρά, τηρούν την προγραμματισμένη συντήρηση χωρίς εξαίρεση.

Γι' αυτόν τον λόγο, πολλά οχήματα πρώην στόλου εμφανίζονται στην αγορά μεταχειρισμένων με πιο αξιόπιστο, ανιχνεύσιμο ιστορικό σέρβις από το μέσο ιδιόκτητο αυτοκίνητο.

Περιηγηθείτε σε χιλιάδες οχήματα στόλου κορυφαίας ποιότητας στο eCarsTrade!

Τώρα, ας περάσουμε στο πραγματικό μέρος του πώς μπορείτε να αγοράσετε ένα όχημα στόλου.

Αν είστε έτοιμοι να συμπεριλάβετε τεκμηριωμένα αυτοκίνητα ex-leasing στο απόθεμα της αντιπροσωπείας σας, θα πρέπει να ξεκινήσετε την αναζήτησή σας στο eCarsTrade.

Η eCarsTrade ειδικεύεται ακριβώς σε αυτήν την κατηγορία, πράγμα που σημαίνει ότι η πλατφόρμα σας επιτρέπει να έχετε πρόσβαση σε χιλιάδες μεταχειρισμένα αυτοκίνητα που ανήκαν στην εταιρεία και συντηρούνταν τακτικά.

Επίσης, θα βρείτε μια μεγάλη γκάμα από ελαφρά επαγγελματικά οχήματα εδώ, η οποία είναι ιδανική για επαγγελματίες που αναζητούν αξιόπιστα βαν και επαγγελματικά οχήματα .

Μπορείτε να φιλτράρετε τα οχήματα με βάση το προτιμώμενο σύστημα ΦΠΑ, τον τύπο καυσίμου και άλλα, και να συμμετάσχετε σε ηλεκτρονικές δημοπρασίες.

Μόλις κερδίσετε το όχημα, μπορείτε να κανονίσετε την πληρωμή και την παράδοση μέσω του eCarsTrade, έτσι ώστε όλη η διαδικασία να παραμένει γρήγορη και απλή.

Πώς να πουλήσετε γρήγορα αυτοκίνητα πρώην στόλου;

Τέλος, όταν έχετε εφοδιαστεί με αυτοκίνητα πρώην στόλου, υπάρχουν μερικά βήματα που μπορούν να σας βοηθήσουν να τα πουλήσετε πιο γρήγορα.

Ρίξτε μια ματιά στη βιβλιοθήκη πόρων μας για να δείτε ποιες πτυχές της αντιπροσωπείας σας μπορείτε να βελτιώσετε και να πουλήσετε αυτοκίνητα πιο γρήγορα.

• Πώς να τραβήξετε υπέροχες φωτογραφίες αυτοκινήτου
• Τα καλύτερα κανάλια και στρατηγικές διαδικτυακού μάρκετινγκ για αντιπροσωπείες αυτοκινήτων
• Κοινωνικά μέσα για αντιπροσωπείες
• Δημιουργία χοάνης πωλήσεων στις πωλήσεις αυτοκινήτων
• Στρατηγικές τιμολόγησης για τους εμπόρους αυτοκινήτων
• Αυτοματοποίηση αντιπροσωπειών αυτοκινήτων

Τι σημαίνουν τα μεταχειρισμένα αυτοκίνητα στόλου για την αντιπροσωπεία σας

Τα οχήματα πρώην στόλου μπορούν να αποτελέσουν μια αξιόπιστη, καλά τεκμηριωμένη πηγή αποθέματος που είναι πιο εύκολο να αξιολογηθεί και να μεταπωληθεί.

Όταν ξέρετε τι να ψάξετε και να αγοράσετε από αξιόπιστους συνεργάτες, αυτά τα αυτοκίνητα μπορούν να φέρουν σταθερές πωλήσεις στην αντιπροσωπεία σας.

Γιατί λοιπόν να μην προσθέσετε μερικά στην επόμενη αγορά σας και να δοκιμάσετε τα αποτελέσματα μόνοι σας;